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- - 汽车销售手段分析 摘 要：销手段的重要性在于，我们不懂促销，所以我们的汽车产品就无法顺利地进入市场。而且，我们不能仅仅立足于国内较为低水平的促销，我们将要面临的国外企业的进入中国，国外出版业想方设法进入中国。他们的促销手段是多种多样的，是有几十年、上百年历史的。甚至可以说，他们已经把促销当作了艺术。本文就是从汽车销售手段极其促销人员的促销手段来阐述销售的重要性。文中分析了促销的含义，通过企业店面的促销与网络促销的比较，来写出了促销手段有哪些优缺点。 关键词：汽车销售，促销手段，公司促销，汽车未来发展走向与趋势 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第1章 汽车销售前期准备 2 第2章 国内汽车促销手段概述 3 2.1促销策略是企业以顾客需要为出发点 3 2.2汽车促销的含义 3 2.3汽车促销的目的 4 第3章 汽车企业促销手段 5 3.1汽车店面促销手段 5 3.2汽车促销开展的步骤 5 第4章 汽车销售未来形式与趋势 7 4.1 促销人员现状分析 7 4.2汽车销售形式的未来趋势 7 4.2.1营销理念的创新 8 4.2.2完善品牌专营 8 总 结 9 参考文献 10 致 谢 11 第1章（标题3 首行缩进二个字体，中文小四号黑体） （标题3 首行缩进二个字体，中文小四号黑体） 在售后的工作中实施都有关于促销的技巧，促销就是在关注消费者的基础上，通过了解和市场了解到哪些方面是消费者所需要的，这些都是打动消费者的关键所在，建立好和消费者的关系，从而树立好企业形象和打响企业的品牌，让更多的消费者关注我们的产品，了解我们的产品。通过多种管道来了解消费者和潜在消费者的资料，并且建立消费者的数据库，这是将焦点定在消费者和潜在消费者身上的前提，因为我们的促销的目的最终还是为了打响企业品牌来获得更大的利润。我们可以通过问卷调查、过往经销商和网络调查等多种形式来了解到消费者的资料，建立一个数据库，其中包含消费者的很多信息，比方说消费者的心里、消费者的实际购买能力、消费者的购买主导方向以及消费者以往的购买记录、维修记录、保养记录等。  第2章 国内汽车促销手段概述 2.1促销策略是企业以顾客需要为出发点 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织促销活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、管道策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。汽车促销手段是市场促销的一个重要分支，在汽车促销手段中包含汽车公司促销手段以及促销人员促销手段两方面，在现实生活中，一个成功的汽车企业无不在在这两方面都做的相当成功（尤其是国外汽车企业，相对来说国内汽车企业在这两方面做的就不是太好）[1]。 2017年世界十大汽车企业销售排行榜如下表 1.1表示 2017年世界十大汽车企业销售排行榜 排名 公司 销量(万辆) 1 大众 862.6 2 丰田 8422.9 3 雷诺日产 825.2 4 现代起亚 588.5 5 美国通用 554 6 福特 517.1 7 本田 439.4 8 菲亚特克莱斯勒 408.9 9 标致雪铁龙 342.1 10 铃木 262.6 从表中可以看出中国企业在排行榜中只有一家，表面上看中国的这家企业不论是营业还是利润方面做的都还可以，但是我们结合现实生活中就能发现中国的这家上榜公司都与国外的汽车巨头企业有合作关系，换句换说，都是合资企业，无论是在企业管理模式、促销策略、汽车关键部位（比如发动机）的研发应用方面都是国外汽车公司引进的。这就严重阻碍的本国汽车工业的发展，这也是为什么在上榜公司上只有这家中国公司。其中促销策略几乎都是照搬国外汽车公司的模式，自己的东西并不多，这种并非量身定做的促销策略也在一定程度上阻碍了汽车行业在中国的发展。 又比如2017年新车发布比重，如图1-1所示，进口车的新车发布比重远远高于国产车。而在国产车型各车系的新车发布上自主车系的占有率几乎是日系、韩系、法系、美系、德系的总和，这些情况都是值得国内汽车企业深思熟虑的。 2.2汽车促销的含义 促销也就是销售促进，通常应用于新产品和挤压产品，其目的是给市场增加推进，使产品更好更快地进入市场并扩大市场。对于刚刚上市的新产品而言，还没有自己的顾客群，厂家需要让这个产品迅速的占领市场被广大的顾客喜欢，所以常常先从促销做起，因为新产品上市是着眼于一定的预期的市场，如果步调慢了很有可能被竞争对手效仿抢占先机。 一般而言，促销具有两个个特点： 第一特点是是“时间性”每个产品的优惠都是有时间限制的，这里当然也考虑的企业的销售成本、周期、产品生产时间等因素，这样