毕业论文：中小企业的营销战略分析.doc

PAGE PAGE 7 编号:? ???????? ?? 目录 一、摘要················································2 二、引言················································2 （一）中小企业的定义及特点······························3 三、中小企业的营销现状与问题····························3 四、中小企业市场营销策略································4 （一）中小企业市场营销的特点····························4 1、市场营销内容相对简单、低级·······················4 2、中小企业更多地关注于竞争·························4 （二）中小企业市场营销的原则····························4 1、选择好目标市场···································5 2、尽量节约成本，减少不必要的开支···················5 （三）中小企业市场营销策略创新··························6 1、观念创新策略·····································6 2、组织创新策略·····································7 3、产品创新策略·····································7 4、补缺市场营销策略·································8 5、个性化市场定位策略·······························9 五、总结················································9 六、参考文献············································10 中小企业的营销战略分析 摘 要 经济的发展，企业功不可没。目前中小企业已成为国民经济的重要力量。但中小企业仍存在许多问题和不足，要想立足于竟争激的市场中，还任重道远。而中小企业营销策略的制定对于其发展具有重要意义。中小企业的营销战略分析。 关键词:中小企业现状与问题；市场营销策略；策略创新 一、引言 在市场竞争中，人们往往关注那些知名的大公司、大企业，然而不计其数的中小公司、企业对于经济的发展却发挥着举足轻重的作用。中小企业具有自身的特点，本文立足于中小企业，先从中小企业的界定入手，进一步分析了中小企业市场营销的特点以及在激烈的竞争中应采取的策略。中小企业在不断地发展与拓展中也会成为大公司。 纵观营销观念发展史，在生产和产品观念为主导思想的时期，并没有“广告”这种传递价值的手段。当定位理论出现之后，营销观念和广告形式都发生过质的转变，广告开始爆发式发展，从而使得广告成为营销过程中日益重要的一个环节和必要组成部分。定位的口的，就是为了让自己在消费中形成一个有利的地位，这个口的通过广告的方式实现，并作用于营销成果是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。所以，如果把这个观念叫作“产品定位”是不对的。对于产品本身，实际上并没有做什么重要的”定位，是一种让产品在消费者心中建立起利于自身的形象。而这种形象，往往有利于营销的实现。随着经济的飞速发展，定位在营销中的定位日益突出。 （一）中小企业的定义及特点 中小企业，一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。中小企业无论是在工业发达国家，还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都有十分重要的地位。 投资主体和所有制结构多元，非国有企业为主体，决定了当前中小企业工作要以发展为重点。中小企业特别是非国有企业在自身快速发展的同时，还积极投身国有企业的改革和调整，使改革前单一所有制结构状况有了根本性改变。以工业企业为例，在独立核算的中小工业企业中，国有企业的户数、资产总额和工业总产值仅占总数的14.85％、38.5％和22.8％，即85％的中小企业均是非国有企业。另据调查，目前国有小企业改制面已近80％，余下20％大都是救不活、卖不掉、破不了的极度困难企业。应当说，中小企业的改革与发展同样重要。但改革对象主要是国有小企业；而发展则要涵盖城乡各类所有制中小企业。因此，无论从中小企业的主体构成 还是改革进程而言，当前