模块一国际贸易流程及交易前期准备.pptx

模块一;本章结构 ;单元一 国际贸易流程;进出口贸易的基本业务程序;单元一 国际贸易流程;出口贸易的程序;出口贸易的程序;出口贸易的程序;第二阶段;第 三 阶 段;单元二 交易前准备;单元二 出口交易前的准备;一、国际市场调研;2.国际市场商品情况调研;3.国际市场营销情况调研;（二）国际市场调研的渠道;（三）贸易信息的电子化查询;3.提供外贸相关信息的网站;二、生产或货源可行性研究;三、制订出口营销计划;四、申办出口管理文件;（二）禁止出口;五、寻找目标客户;;（二）客户资信调查的内容;2、信用调查的具体内容;（三）信用调查的途径;六、发出联络信;单元三 进口交易前的准备;二、制订商品进口经营方案;;;思考题：;之后仅供参考;单元二 国际贸易术语; 国际贸易术语;案例导入;国内贸易与国际贸易比较;贸易术语;二、有关贸易术语的国际惯例;贸易术语;贸易术语;第三章 货物的价格;买卖双方涉及的10项义务;货物特定化;国际贸易术语;贸易术语;; ㈠使用FOB术语应注意的问题;2.船货衔接(Link-up of vessel and goods) ;3.装船费用的负担问题（FOB变形）;;CASE STUDY;贸易术语;贸易术语;国际贸易术语;;合理确定价格;Answer;国际贸易术语;国际贸易术语;;Case Study;Case Study;国际贸易术语; 使用CFR术语应注意的问题;2.关于卸货费用的负担问题(CFR变形) ;;;;Case Study;Case Study;;三种贸易术语的比较;FOB、CFR、CIF;案例一;分析;案例2;分析; ;FOB与CIF的局限—— 如：无法配合集装箱运输; ;FCA术语特点;FCA和FOB;FCA交货点和风险转移;六种主要贸易术语之五 —— CPT;CPT注意事项;CPT和CFR比较; ;CIP注意事项;CIF和CIP比较;国际贸易术语;单元二 国际贸易术语;案例：卖方代办租船问题;分析;案例2;分析;案例;分析;案例;分析;国际贸易术语;贸易术语;贸易术语;;贸易术语;;图2．1 13种贸易术语交货地点示意图;六、贸易术语的选用;;;E 组 启 运;; 选用贸易术语应考虑的主要因素 1、考虑运输方式因素。 2、考虑运输成本因素。 3、考虑货源情况。 4、考虑运输风险的程度。 5、考虑进出口结关手续。 6、考虑外汇收支情况。;贸易术语;本篇小结;复习案例;分析;;分析;;分析;;分析; 5、我某出口企业按FCA Shanghai Airport 条件向印度某进口商出口手表一批，货价5万美元，交货期为8月份，自上海空运至孟买。支付条件为：买方凭航空公司空运到货通知即期全额电汇货款。我出口企业于8月31日将货物运至机场由航空公司收货并出具了航空运单。我方随即向印度买方发去装运通知。航空公司于9月2日将货空运至孟买，并将到货通知等有关单据送至孟买某银行，该银行立即通知印商来收取单据并电汇货款。此时，国际市场手表价格下跌，印商以我方交货延迟为由拒绝付款提货。我方坚持对方必须立即付款。双方争执不下。问:我方是否交货延迟?买方是否应付款？ ;分析;;分析;;7、我某出口企业与某外商按CIF某港口、即期信用证方式付款的条件达成交易，出口合同和收到的信用证均规定不准转运。我方在信用证有效期内将货物装上直驶目的港的班轮，并以直运提单办理了议付，国外开证行也凭议付行提交的直运提单付了款。承运船只驶离我国途经某港时，船公司为接载其他货物，擅自将我方托运的货物卸下，换装其他船舶继续运往目的港。由于中途耽搁，加上换装的船舶设备陈旧，使抵达目的港的时间比正常直运船的抵达时间晚了两个多月，影响了买方对货物的使用。为此，买方向我出口企业提出索赔，理由是我方提交的是直运提单，而实际上是转船运输，是弄虚作假行为。我方有关业务员认为，合同用的是“到岸价格”，船舶的舱位是我方租订的，船方擅自转船的风险理应由我方承担。因此按对方要求进行了理赔。问我方这样做是否正确?为什么? ;分析;单元三 国际货物价格;单元三 国际货物价格;下列我方出口报价如有问题请予更正;单元三 国际货物价格;单元三 国际货物价格;单元三 国际货物价格; 以一个100万美元的订单为例 签合同时，美元兑人民币汇率为1:6.8 2个月后，假设汇率为1:6.6 从数字上看，差价0.2元人民币 对企业而言，利润减少20万元人民币;汇率风险;硬币与软币;;单元三 国际货物价格;2010年5月9日中行外汇牌价;05-08-2010 14:49美国外汇牌价; 直接标价法指以一定单位外国货币为标准，折算为若干单位本国货币的表示方法。 如1US$ = 6.8271￥RMB 或 1