欧曼专用车经销商销售组织标准培训.pptx

欧曼品牌经销商销售组织标准培训 内部人员－大区、市场部人员用;;;;;1、欧曼产品分销策略;;3、欧曼营销管理组织;不同平台相同功能的产品具有相近的用户群体，不同功能平台的产品，目标用户群体差异较大，因此销售组织按照功能分组设置，有利于针对性开发市场。;5、经销商授权经营区域;6、欧曼经销商经营范围 ;;8、经销商的人员素质;;1、欧曼经销商销售组织设计原则; 结合经销商的业务发展阶段与人员素质设计组织的原则： 根据经销商的规模不同，销售人员数量按照分功能平台的年度销量目标测算，标准为50-80台.年/人。 年销量＜300台的按50台 .年/人进行配置，年销量每增加50台，销售人员数量增加1人。 年销量≥300台的按80台 .年/人进行配置，年销量每增加80台，销售人员数量增加1人。 单店销售顾问人数 = 总体销量目标/ 50～80台;2、欧曼经销商组织结构及职能设计;2.1 组织模式Ⅰ （年销量≥300台的经销商）;1)、组织标准设计说明;部门 主要职能;3）、岗位设置及主要职能;４）、人员配置;销售支持部;销售部;销售支持总监;销售支持总监;销售总监;销售总监;2.2 组织模式Ⅱ （年销量＜300台的经销商）;;市场分析及策略制定;３）、人员配置;４）、岗位职能职责;;《经销商销售组织建设与标准不符申请表》; 标准适用 ; 考核激励;经销商销售组织建设与标准不符申请表;经销商组织标准进度情况反馈表;附　　件 ;经销单位名称;经销单位名称;经销单位名称;经销单位名称;经销单位名称;经销单位名称;经销单位名称;谢谢！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:47:5100:47:5100:472/18/2021 12:47:51 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2100:47:5100:47Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:47:5100:47:5100:47Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2100:47:5100:47:51February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 202112:47:51 上午00:47:512月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 2112:47 上午2月-2100:47February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 0:47:5100:47:5118 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:47:51 上午12:47 上午00:47:512月-21