某房地产项目整合推广报告.pptx

碧丽星城 《领秀城市 无限生活》 整合推广报告;标向的地产整合推广观点——;碧丽星城整合推广方案;项目基本概况; 碧丽星城——位于柳北区跃进路北段，对望风景优美的雀儿山公园，背靠风光旖旎的柳江，北拥五百亩原生树林，东望长林公园，周边可利用景观资源丰富；项目占地面积约88亩，总建筑面积12万㎡，拟建设成商住一体的综合性社区。 ;;1、优势利用： ——柳北区政府迁址胜利路、双冲桥、高架桥兴建、跃进路北段改造，几大优势利好整体提升项目周边区域形象，市郊界限开始模??，居住环境价值、商业价值同步提升。 策略：充分利用这一区域发展利好——摆脱项目地段劣势。同时借势区域形象提升——倡导 “新柳北、新生活” 理念，把项目捆绑在区域发展高度上——拔高项目形象、地位。同时提升项目商铺的投资价值。 ——项目商住社区的产品定位，相对区域88亩的大盘，拥有完善的配套设施，基本可以自行满足未来社区业主的居住、生活、商业需求。 策略：深化项目大盘形象——打造区域领袖项目，占领市场制高点，结合项目的产品优势，大肆强调项目大型社区带来的利益点——打击竞争对手的劣势。 ;优势利用： ——拥有柳钢企业背景，拥有柳钢职工队伍作为第一目标客户群。 策略：“销售是第一目标”。充分利用柳钢的企业背景——尽可能多争取柳钢职工消费群体； 同时深入企业开展公关活动、宣传活动——最直接与客户群沟通——促进销售。  ——广西重点中学柳高将迁址河东新区，同时12中、景行小学等名校将搬迁至项目对岸，未来小区业主子女将通过二桥的便捷交通，享受到优越的教育环境；同时，一批名校的到来，将更加丰富区域原有文化环境，提高整个区域的人文档次。 策略：围绕柳高等一批名校可以大做文章——突出项目对于整个柳州市的竞争优势——营造教育文化社区——吸引柳北以外区域、关心子女教育的客户落户。;优势利用： ——周边可利用环境资源：雀山公园、500亩原生态森林、长林公园，加上项目自身的园林 景观、高绿化率，项目周边自然环境尚佳。 策略：挖掘项目自然景观价值，结合小区园林景观——环境优美、自然清新的居住氛围——；紧扣“领秀城市 无限生活”的推广主题——强化项目高品质居住环境，作为住宅产品的强大支撑。 ——白沙客运站，作为柳北区的交通枢纽。随着区域交通环境的日益改善，路通则财通、人旺则财旺，物流功能提升以及客运状况的升级，柳北区域商业价值将逐步凸现，成为提高本项目商业价值的一大利好支撑。 策略：挖掘白沙客运站客流、物流的商业前景——结合周边汽配、汽修市场——加上弥补区域中档商业市场空白——凸现项目商铺部分投资价值。 ;优势利用： ——根据日前公布的柳州市政规划公示证实，长3700米、宽45米，几乎纵贯了整个河北半岛的城市重要干道——跃进路，未来将发展成为柳州现代化城市建设的景观中轴、城市中轴；规划从南至北将依次划分为金融办公区、商业休闲区、行政办公区和生态居住区四个功能路段。 策略： 针对跃进路的发展利好，项目可以充分利用—— 1、挖掘跃进路的发展前景，有效向客户传达，突出项目的区域发展前景，直接关系到项目的投资价值。 2、虽然规划的“生态居住区”截至胜利路高架桥，而不是项目所在的跃进北路，但可以利用“1500亩雀山公园”的环境优势进行拉伸，突出项目所在位置才是整个“生态居住区”的核心，是打造柳州“城市高尚生活中心区”的最适合地段，为项目的住宅销售找到最大卖点支撑。 ;2、劣势回避 ——项目周边大环境形象欠佳，居住、商业氛围欠缺，不利于项目的价值提升。 策略：阐述柳北的城市发展远景——消弱客户投资顾虑。同时强化规模社区的配套支持——进一步延展产品的丰富价值，以丰富配套的大社区形象——弥补外部环境不足。 ——相对于柳北其他竞争楼盘，项目地段位置仍处于劣势。 策略：阐述柳北的城市发展远景——把项目纳入柳北城市生活中心区范围——削弱地段的劣势；同时通过项目商业部分——柳北商业服务中心的产品独特优势——进一步弱化地段劣势。 ?;劣势回避 ——同期同区域同类型楼盘的激烈竞争，威胁有来自跃进路、北雀路、胜利路一带的 “中乔◎金水岸”、“水榭花都”、香森丽园、桃源居、宏福碧园、嘉和名庭等。 策略：紧扣项目“领秀城市”这一市场定位，利用项目独特优势（城市高尚生活中心区） 价值构建点不断巩固、完善，形成居高临下之势——在市场观念竞争中确立项目“柳北第一”的领袖位置，搭建项目竞争优势平台。 ——项目遭受屠宰公司以及二棉、华纤厂等厂区的环境影响较大，属自然环境缺陷问题。 策略：在产品规划上尽量规避影响，在宣传推广中尽量回避，在销售手段上尽量模糊和 向其他方面引导。;目标客户群分析 ;项目目标客户——;第一目标群体： （一类） 柳钢、柳化、立宇集团、两面针等一批企业公司需要改善居住条件的干部职工。 ? 客户分析： 这些企