武锅项目整体定位及营销推广报告.pptx

谨呈：武汉三方置业有限公司;一、本项目开发必须以区域开发的角度来思考 二、本项目必须遵守大盘开发的一般规律 三、本项目开发属于都市重建的范畴，必须遵守都市重建的普遍规律 ;重建案例研究发现，保留与更新、增值举措是都市重建项目的增值核心;以上规律是类似项目的成功法则，本项目必须遵守，下面分析本项目面临的具体问题;报告基本思路;;;北面：临近武珞路，有很多门面 西面：临近丁字桥路，有少量居民住宅区;一期组团占地74亩，位于整体用地的南面，雄楚大街省公安厅办公大楼的北面，拟建地面建筑面积11.73万平方米。 ;自驾交通：雄楚大街、武珞路、丁字桥路、石牌岭路等主干道相互贯穿连接 公共交通：途经本项目有723（关山～徐东）、503（幸福村~武汉客运港）、529（光谷~司门口）、72（华科大武昌分校~武昌火车站）、等多条交通线路通往武汉三镇； 未来交通：规划中的地铁轨道交通2号线一期工程线路北起汉口常青花园，以地下方式穿越长江至武昌地区，经三层楼 -武青三干道-洪山；轨道交通 4 号线一期工程起自武昌火车站，经紫阳东路-中南路-中北路-岳家嘴-中北路延广场-中南路-武珞路至光谷广场止，线路全长 26.8km ，共设 21 个车站。;新火车站配套工程——有力缓解项目周边交通拥挤现状;梅家山立交——破解武昌“南大门”的拥堵，出行即将畅快;新火车站配套工程、梅家山立交等规划，将对提升整个区域尤其是项目所在片区的竞争优势起到巨大的推动作用;本项目位于武昌中心区域原武汉锅炉厂原址，紧邻武昌亚贸、中南、街道口三大商圈，商业配套齐全； 项目地块位于武昌中心城区，交通十分便捷，武昌核心三大运输站点近在咫尺； 周边人口繁杂，流动人口众多，车流量大于人流量；;优势分析（strength） 区位优势：项目位于武昌中心区，区位优势明显； 外部配套优势：紧邻中南商圈、亚贸商圈、街道口商圈，周边银行、商场林立，配套齐全; 交通方便：路网纵横，公交线路发达； 文化底蕴浓厚：周边不仅蕴含着楚文化、首义文化精髓，而且临近理工大等知名高等院校，另外地块还具有独特的工业文化； 品牌：开发商在???会上有一定的信誉度和客户认同度； 规模：建筑面积106万㎡，具有社区规模优势； 自身配套优势：商业街、学校、超市、运动设施满足业主需求；;SWOT发展策略;项目卖点分析;;;;全国宏观市场政策背景;全国其他城市房地产市场概况;宏观市场小结;;武汉近年内首度出现量价齐跌;武汉市场两级化日益明显;武汉市场小结;;区域供应量分析;区域成交价格分析;区域成交量分析;区域楼盘成交概况;区域市场小结;;根据“区位特征类同”选取原则及竞争项目分布特点，典型竞争项目主要选取在以下几个： 重点竞争项目：复地东湖国际 次重点竞争项目：静安上城、御景名门、027社区;复地东湖国际;静安上城;御景名门;027社区;区域房地产市场以中小规模开发为主，多数项目在产品形象、品质、产品附加值的挖掘上比较滞后，从而形成在武珞路以南、雄楚大道以北、中山路以东、珞狮路以西的核心区域内缺乏品质大盘的真空局面。由此，我们可以大胆提出，在此区域本案没有直接竞争项目！;; 项目核心问题 如何在三镇高端竞争中打造本项目的核心竞争力;区域内核心竞争力挖掘 区域外核心竞争力挖掘;区域在售的楼盘竞争力;本项目在区域内无直接定位相似的竞案，鉴于高品质大盘标准，将本案提到武汉三镇的高度进行竞争对比分析;PK;;利用自身区位、规模优势，力求产品差异化、提高产品附加值，建立独具特色的商业配套体系，打造自身专属的主流客户群;从规模、开发商品牌、区域位置、文化底蕴、产品等几方面为核心建立项目竞争力，与市场上高端项目抗衡。;本案主打 核心区位+商业配套+原生态景观+历史人文;;;本案客户定位基本原则;本项目作为城市核心区的旧改项目，也一 定会遵循前期以区域周边客户为主的规律 ;区域内目标客户有哪些信誉好的足球投注网站;本项目承载的历史使命和发展商对项目的期望使得尽快引爆区域外市场成为客户定位的重点;客户层次：中高端 籍贯属性： 武汉人：籍贯是武汉 事业移民：在武汉长期工作的外来人员 外地人：武汉周边（“1+8”城市圈及省内主要城市） 来源区域： 按照武昌、汉口和汉阳、外地进行划分;传统武汉人对区域及距离敏感性强， 而事业移民及外地人愿意为资源和底蕴付出时间成本;城市的繁华 岁月的回忆 人文的积淀 磅礴的气势 …… 实力不凡的事业移民及外地人士 我们依靠什么吸引他们的目光;客户特征分析： A/C类（传统武汉人）—— 地域观念、生活环境;客户特征分析： B/D类（事业移民）—— 资源占有、生活方式;客户特征分析：E