某楼盘年度策划方案.pptx

第一项 . 项目市场分析部分第二项 . 项目品牌整合部分立足一个与众不同的切入点锦绣天河品牌塑造的关键点●对居住空间的阐述生活在郊区，工作在市区的新居住模式工作专业化，生活休闲化自然空间、个性空间、人文空间——生活是空间的艺术●倡导的生活方式生活可以悠一点——休闲生活可以优一点——质量生活可以U一点——自由●营建的楼盘个性有别于其他常态生活空间的生活特区——理想人居环境小区用自己的声音说话，用自己的方式生活——表现形式生活的精彩，生活的艺术、生活的品位——形象的内涵锦绣天河品牌塑造的诉求点锦绣天河：新广州最理想的人居环境小区 关于对广告语的阐述一个心情盛开的地方 差异性：该广告语突出的显示了锦绣花园的独特个性，在倡导一种精神上的新生活，与“五星级家”“运动就在家门口”等卖点式的广告形成明确的区隔，更多的强调高于物质的精神生活状态。 内存量大：该广告语拥有足够的内存量，可以从“建筑空间”“自然空间”“人文空间”等主要的几个房地产营销要素进行展开，可以包容以后的可发展性 传播性好：该广告语，朗朗上口，句势平稳，实在，容易理解，更重要的是应用了通感的手段，在平实中独具悠长意味。第三项 . 整合推广策略部分一.锦绣天河策划思路●上市思路——悬念上市 没有品牌知名度南村版块并没有完全被消费者认同上市以悬念作为铺垫，广泛累计群体关注，达到一鸣天下惊的效果。●广告思路——先抑后扬寻找——发现——迁徙三步走在未见其人，先闻其声——营造锦绣天河的神秘、尊贵感，积累一定的关注动能一经引发，在最短的时间内树立品牌知名度。●销售思路——控制销售先“焐”后“放”的方式，“有意” 放慢节奏，在宣传上极力将锦绣生活不停地“焐”，直至“煲”到香飘四方，慕名者纷沓而至时。限量推出形成抢购。二.锦绣天河策略组合(一) .价格策略 在价格必须与价值相符的基础上，我们认为在品牌和生活方式的体现上，可以挖掘出除自然条件以外的诸多附加价值。建议从以下几个方面入手：●发展商的智慧：●社区文化，人文环境：●品牌渗透力：(二).销售策略 推盘节奏的控制 为了确保整个销售过程具有统一的筹划，具有全局性、连续性和前瞻性，更好的用广告手段为销售计划和品牌树立服务，我们建议在销售的过程中，采取以下节奏控制： 亮相——升温——加压——发售——续温——保温 利用强式的亮相，立即在目标受众中引起轰动效应，在最短的时间内，达到建立品牌知名度的目的，然后利用广告手段不断的为其升温加压，在销售期到来之际，膨胀购买力，在瞬间引爆市场需求，造成激烈的需缺效应，提升品牌形象。 （三）.产品策略 1.大产品开发思路 ●细处见功底： ●超前理念： ●服务意识：2.智能化的综合应用 综合顶级消费者的需求，不外乎三个方面，住的舒适，安全有保障，身份得到彰显，因此，我们建议在以下几个方面必须做好： ●安全系统： ●演示系统： ●信息系统：三.锦绣天河整合营销一.营销前期准备工作（一）：售楼资料：1．画册：展示项目各方面优势、卖点，营造好感、激发购买欲望的精美画册。 制作形式：以锦缎为为制作材料，以卷轴为成品形式，精美独特。2．楼书：介绍本项目各方面的具体资料，包括政府批准文号、地块规划情况、各设计、 施工单位、设计特点、风格、先进施工方法、新材料的应用、平面图、建设 物的主要景观，本区社区人文情况等所有关于项目本身的情况，资料力求详 尽、准确。 制作形式：七星连珠的布局格式，把每一个楼宇组团与星座挂钩，形成独特构造。3．置业宝典：列出物业置业的各方面的指引，将包括宏观经济状况、住宅发展态势、 交易手续、税费、法律问题，选择住宅的多种考虑因素：人员安排、卧室、功 能房的需求、家庭成员喜好等，各种不同风格建筑的特点、特色、优点及不同 装修风格的介绍，环境科学的因素，会所休闲生活模式等有关的资料。 制作形式：以门为主线索贯穿，层层门的开启，内容层层深入，由大及小，形成形式 统一的、个性突显的置业手册（二）.现场环境安排：1．进入小区必经之路2．整个建筑区范围进行全面围敝。3．在小区内主要道路两侧 （三）：施工管理：（主要因应销售推广工作的需求而作出的调整）1． 将施工区域进行适当的围敝2． 对进出施工区域的车辆需彻底清洗轮胎方能在小区路上行驶，编制合理行驶路线，避免 工程车辆在看楼主通道上行驶。 3． 施工现场应挂设规则整齐的施工标牌 4． 施工人员应佩带统一标式安全帽，穿统一衣服，安全鞋，带工卡上岗，显示高素质施工 队伍姿态。 5． 在社区范围内设施的施工指挥中心及施工人员宿舍外观设计应简洁、规范、整齐，并 体现高效率性。（四）：花园景观及楼宇组团命名：楼宇组团 小区湖景狮子座