某楼盘首次引爆期推广策略教材.pptx

保利林海山庄2008 首次引爆期推广策略;一、营销节点思考;1、目前工程节点情况;根据以上工程节点下,我们有以下思考:;因此;推广手段的重点划分;二、形象展示;阶段推广主题;;;;;;;;项目产品属性决定目标客户群的心理诉求;出世是现实，但营销本身是一项造梦的工程;广州已没有了这样的生活;都市桃花源;“都市桃花源的生活观”;“都市桃花源”是一种世界观， 换一种不同角度看世界，相同的事物往往有不同的感受，不同的价值取向。 ;“都市桃花源”是一种准则，一种生活方式，更是一种能力，以自己的内心作为最高的精神坐标，以自己的心做主，是生活的英雄。;“都市桃花源”是一种方法， 逍遥的处世法则，入世的生活方式，是诗意生活的方法。身处桃花源，就应该用无拘无束的心情生活。 ;“都市桃花源”是一种状态，一种“清净为天正”的精神状态，“外化内不化”的人生准则。;都市桃花源的生活;都市桃花源;;;大隐于市，小隐于林;;;成熟的山林社区;;;三、具体推广铺排;3月29日;各推广手段主线;推广配合1：报纸广告投放;报纸广告投放计划;广告表现;;;目的：进行客户资源最大化利用，双盘联合炒作，推动保利品牌发展及打造“城市山林专家”称号，拉动双盘销售。 方式： 林海山庄与林语山庄联合出报纸广告 联合双盘进行线下推广 双盘看楼车联动策略（包括单张宣传）;保利地产“山林系列”之广州地区2重奏;保利林海山庄、林语山庄掀起广州东部山林居住新潮流，居住就住都市中的桃花源。凭借短信到现场可以参加现场精彩活动，购房更可以获得额外惊喜优惠，;城市山水化的样板板块;关注广州人的健康，反思城市化生活;炒作背景： 自然社会化、山水城市化发展模式的反思： 近年，以GDP为第一目标的发展模式，广州在城市化、工业化的进程上取得了重大的成就。然而，随着城市化的高速发展，生态环境问题逐渐暴露出来。一味地将自然山林、湖泊推平、再建于高楼、人造园林的城市建筑模式值得反思。 华南植物园板块具有炒作的资格： ①华南植物园板块地处广州“北优”战略规划中心，是广州北部生态走廊。②华南植物园板块是城市中的生态板块，不是城市郊区的板块，更有资格做“城市山水化”试验区的代言人。③目前华南植物板块正处于全面开发的前夜，大盘时代、多盘时代的格局正以形成。 与“十七大”经济建设和节能环保的大政方针相吻合：“营造绿色城市、呵护地球家园???，;炒作的思路： 从对当今粗放式城市化发展模式带来的气候问题、交通问题、生态问题着手，提出城市山水化的观点引发人们对人居环境的思考，将“城市山水化”的讨论提高到关注“羊城居民健康、城市可持续发展”的高度上 具体的炒作安排： 气候篇：目前广州中心城区灰霭天气103天，占全年1/3。（灰霭天气对人体健康、气管疾病的影响的数据、广州中心城区空气指数、能见度等指数的数据）=〉目前，城市进程化带来气候问题， 环境篇：从植被、水、 专家篇：邀请社会学者、环境学家、人类学家、建筑师、城市规划师等专业人士对“城市山水化”课题发表意见：反思粗放式的城市化进程、探讨“城市山水化”的可行性、并提出建议 板块篇：植物园板块，北优城市山水化的示范板块。从华南植物园板块的“北优”战略位置等提出“植物园板块，北优城市山水化的示范板块” 楼盘篇：与植???园板块内的瑜翠园、华南御景园、宝翠园和君林天下联合炒作板块。具体介绍板块内各个楼盘的特色，让都市人重温山水之美（一个城市的山林记忆）。（举办相关的线下活动） 延续篇：城市山水化示范区给我们带来了什么启示？通过报道相关的线下活动，勾起更多的人对山林的回忆；角度上可以分为城市山水化对我们的生活模式带来了什么启示（怎样的生活才是健康的？）、城市山水化对城市的建设带来了什么启示、;分阶段炒作;短信投放计划;时间;月份;时间;月份;原因：直接进行项目宣传，作为辅助宣传推广手段， 有一定的效果。 时间：3月中下询开始 区域：龙洞及天河中心区 特色：在派发宣传单张的同时赠送向日葵种子，突显 品牌价值 数目：50000张单张 金额：约3万元 ;油站纸巾盒派发;4.3、具体费用 ;选择标准 天河最繁华、人流量最大的商业区 大量的人流直接???定该地点的巡展能吸引大量的目光和关注，有利于在公开发售前造势，并将项目即将发售信息最大限度地宣传出去。;开售期巡展计划;1、增加入场量 林海目前主要问题之一是入场量不足,出了线上推广,还可以借助参与性强的现场活动聚集人气 2、业主带动 举办现场活动，有助于口碑传播，支持以后销售。 3、促进销售 举办现场活动有助于现场认气的带旺，促进销售;活动一 : “林海草莓节”;;活动具体内容：;待大部分业主及客户基本到齐后，比赛正式开始。 每个小组从售楼