某房地产公司一期销售总结.pptx

谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司;报告总纲;A 项目整体概况;A 项目整体概况;A 项目整体概况;楼层：31-32层 主力户型：集中在面积区间在163—171M2及202-209M2的四房，其中四房总体比例占60.2%。 户均面积：182M2 ;B 项目分析;B 项目分析;B 项目分析;B 项目分析;高形象启动一期，确保四期可持续销售 一期快速销售，2004年底实现4.5个亿销售额 建立市场影响力，提升中信地产品牌 ;B 项目分析;C 策略分析及检验;片区策略;C策略分析及检验;C策略分析及检验;C 策略分析及检验;;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验 ;C 策略分析及检验;C 策略分析及检验 ;C 策略分析及检验 ;D 销售分析;D 销售分析;客户策略;D 红树湾经验分享;技巧一;技巧一;客户分类维护技巧;活动; ;D 红树湾经验分享;9.8-9.10， 贵宾卡升级 锁定诚意客户110个，最后成交100个。一举奠定选房成功基础;反复摸查客户意向，然后根据客户的意向，尽可能的开放客户需要的房号，以保证选房当天的解筹率。 根据竞争项目情况，对于与竞争项目面积重合度较高的户型 ，尽量多开放，避免后期竞争压力增加，成为销售难点，如3、5栋155单位。 根据二期户型设计情况，与二期有冲突的户型 ，尽量多开放，避免项目内部竞争，如170平米的四房。 特色户型适当开放，作为价格标杆和市场的突破口，如1栋和2栋A02，5栋A02。 低楼层看园景的单位可以适当保留，待后续展示到位再开放，确保价值实现。 ;D 红树湾经验分享;技巧四;时间;价格调整确定总原则： 从客户角度出发，保证项目的可持续升值，建立良好的口碑。 针对稀缺性房号及难点房号相应提价，以稀缺房号树立较高的价格标杆，以此带动其他难点房号的消化。 不断提高一期的整体均价，有利于促进销售，同时为二期推出时能以一个较高的均价入市作铺垫。;技巧五;技巧六;接待区;技巧七;技巧八;D 红树湾经验分享;E 教训与启示;E 教训与启示;;;;;;附件;对公司的建议;THANKS!;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。 这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。1月-211月-2114:30 以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。 珍惜今天的拥有，明天才会富有。 一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。 3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。1月-211月-2114:301月-21 怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。1月-211月-211月-211月-21 对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。 微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。 因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。 只有一条路不能选择14:30:1114:30:11 一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 业精于勤，荒于嬉。1月-211月-216214:30:111月-21 合作是一切团队繁荣的根本。 我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。14:3014:30:111月-2114:30 靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。 讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。 只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。 有信念不一定成功，没信念一定会失败。1月-211月-211月-211月-21 我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2021/1/30 14:3014:3014:30:11 一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。 有非凡志向，才有非凡成就。2:30:11 下午1月-2114:30:11 我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务。我们在世的短暂的一生中，我不知道还有什么比这种服务更好