某楼开盘前营销执行方案.pptx

世纪星城开盘前营销执行方案推售任务目标 首期推售房源：3、4、5、6、7号楼共计444套；与12号楼3单元 其中： 散售房源：3、4、6、7号楼共计338套 8月22日开盘当天按销售率90%计算，完成300套销售； 解筹率按照70%计算，需认购428组客户； 认购率按照30%计算，共需到访1426组客户； 在有效的93天蓄客期内每天需到访15组客户 楼王产品：12号楼3单元36套 作为价格标杆，只做咨询登记，暂不销售 团购房源：5号楼106套 暂不定销售周期与销售任务，工程施工较散售房源置后，可根 据后期团购客户需求做户型调整。3、4#散售房源12#3单元价格标杆不销售5#团购房源6、7#散售房源营销节点安排 4月30日 完成销售招聘工作 （筹备阶段） 5月5日 现有售楼部简单改造 （筹备阶段） 5月8日 项目户外广告亮相 （预热阶段） 5月22日 舆论活动造势、行销宣传启动 （预热阶段） 6月5日 外展点开放，海量蓄客启动 （蓄水阶段） 7月11日 现场售楼部开放、开始日赚千金认购活动 （认筹阶段） 8月12日 认购倒计时，日赚千金开始返利 （装户阶段） 8月22日 项目开盘，集中解筹 （转化阶段）推广节点认购期蓄客期开盘期亮相期时间5/8-6/46/5-7/107/11-8/218/22-9/12营销事件5月8日户外亮相6月5日外展点开放7月11日现场售楼部开放8月22日开盘活动推广划分舆论引导、行销贯穿现场引爆户外围挡围墙道旗短信条幅DM派发报纸夹报户外道旗短信条幅DM派发报纸夹报电视台户外、导示牌道旗、围挡围墙、短信报纸夹报DM派发条幅、电视台条幅报纸夹报DM派发短信汽车脚垫媒体安排花车巡游海量派单售楼部开放秦腔盛会演出民俗文化路演新区建设启动仪式新区规划成果展花车巡游海量派单团购洽谈海量派单锣鼓花车巡游开盘活动锣鼓花车巡游海量派单民俗文化路演通路渗透推广阶段划分 第一阶段：5月8日—6月4日 高调亮相 第二阶段：6月5日—7月10日 海量蓄客 第三阶段：7月11日—8月21日 强势认购 第四阶段：8月22日—9月12日 引爆全城前期筹备事项1销使团队组建时间节点：4月30日完成招聘人数：20人招聘要求：本地青年、学生工作职责：在县城、各乡镇村落派发项目DM单页、小礼品；项目重大营销活动节点配合营销活动；配合锣鼓花车巡游、免费餐巾纸派发前期筹备事项2置业顾问招聘时间节点：4月30日完成招聘人数：10招聘要求：本地具有房地产销售，从业经验者优先选择； 销售经理1名；销售主管2名；置业顾问7名工作职责：销售经理负责全面销售 工作，销售政策把控，销售现场重点难点客户洽谈， 团购洽谈，销售价格制定等；销售主管负责销售部日常管理工作，包括销控管理、监督管理、重点客户跟 踪推进，培训考核等工作；置业顾问负责每天客户接待、谈判、客户跟踪回访工作，市场调研、摸底， 竞争项目动态掌握等工作前期筹备事项3锣鼓花车筹备时间节点：5月15日完成车辆准备：1辆锣鼓准备：锣、鼓各一副制作要求：用普通小货车改装能够装载锣鼓；在车两侧能够在明显位置悬挂项目喷绘画面；车体全身用红色或其它鲜艳色包装，要突出醒目；锣鼓花车在巡游的同时既要能满足载人要求，方便销使派发单页；前期筹备事项4现有售楼部改造时间节点：5月5日完成改造理由：项目5月8日正式进入对外告知亮相，项目信息及时释放，在此期间 临时接待中心未开放，需要将现有售楼包装，对前往现场了解的客 户进行针对性讲解。改造要求：针对现有售楼部门头进行重新改造，要突出醒目能够及时被客户发现；售楼部内部背景墙、旧家具更换，内部软装布置，项目意向图、效果图画面 更换前期筹备事项5项目餐巾纸印刷制作完毕时间节点：5月20日完成制作数量：首次印刷2万份印刷要求：正面以项目案名及logo、定位语、电话设计突出项目信息内页以项目价值卖点、阶段性广告诉求为主前期筹备事项6媒体资源洽谈完毕时间节点：5月1日完成洽谈对象：户外、道旗、条幅、工业路围挡、导示、报纸夹报洽谈要求：能够及时确定媒体资源空档时间及项目广告出街时间挑选地段优、位置好根据项目所需要的媒体资源和当地媒体资源者洽谈挖掘当地符合市场市场的新媒体资源