某汽车原装备件市场营销方案研讨.pptx

09年奥迪原装备件市场营销活动年度方案;今天我们要讲的……;形势判断;目前销售中存在的问题;奥迪与竞争对手现状分析;目标消费群分析;目标人群分析;影响用户购买的因素;价格;质量;服务;战略目标;战略目标;战术部署;感官、思维、视觉上全方位为客户“洗脑”;主要通过媒体、展厅活力化、具体活动体验; 第一阶段战术解析 ;提出概念;具体活动;具体活动;车主备件日;活动目的;活动主题;2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案;;;活动亮点;活动流程;2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案;活动流程;活动流程;2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案;2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案;2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案;2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案;2009年奥迪原装备件市场营销活动年度方案;活动流程;媒体宣传;活动场次;;;;网 络;; 第二阶段战术解析 ;提出概念;??重防伪技术：通过在生产、流通的两个环节上建立双重防伪体系，方便客户区分备件真。 1.由生产商在产品包装上做防伪识别。 2.由奥迪备件部将产品贴上数码防伪贴。 ;防伪备件传播渠道; 真品“鉴”面会 紧扣“精英人士的明智选择”的主题，将奥迪防伪技术在备件中的应用作为新品，向公众展示； 产品活动 购买部分防伪备件免工时费； 经销商活动 提高经销商在销售新备件时的利润，以鼓励销售。团队及个人评比； ;主要针对内部，对奥迪从事备件销售或备件管理人员的一种激励与培训 对于用户来说，可以给他们提供更加卓越的服务 ; 第三阶段战术解析 ;提出概念;; 用户购买非原厂备件的行为是故意行为，而并非是他们的无认知行为。 ; 我们的结论;;;;忠实用户;;活动目的;去伪存真 缔造尊贵品质——奥迪真假备件甄别活动;;活动亮点;活动策划;倾听车心声 启动仪式暨新闻发布会;来宾签到 30分钟 来宾签到，发放编号。 播放活动视频 营造活动开始前的温馨氛围 你体会到吗？你的车，不是冰冷的机械体，它，是会思考的生命，它的思考，建立在它的健全的，配合完美的机械系统之上，发动机是它的心脏，刹车泵是它的肢体神经，每一个貌不惊人的小零件都是它的器官，掌控着您爱车的整体运转机能。当您亲眼目睹爱车“体检”的过程，当您亲手为爱车换上它需要的备件，让它重获新生，当你了解非原厂备件给爱车带来的直接损伤以及对您生命安全的间接隐患，你还会为爱车配备不正规的甚至具有破坏性的非原厂备件吗？ ——视频中的讲述语;■ 活动现场展示区域效果图 ■;■ 活动现场展示区域效果图 ■;■ 活动现场展示区域效果图 ■; 活动启动仪式 舞台幕布拉开，展现出一台缺少车灯，轮胎、及雨刷器等常换备件的维修车辆， 主持人邀请维修技师现场进行检修，并为维修车更换备件， 主持人现场对维修过程进行煽情的解说，重点灌输车是生命体，备件就像是其身体器官的观念，并适时调节活动氛围。 维修技师现场更换轮胎及雨刷器 主持人邀请2位重要嘉宾上台为车辆安装车灯等其它重要备件 安装完毕后，发动车辆发动机，响亮马达声不断响起 打开车灯双闪及雨刷器及开启其它备件的功能 展现车辆更换备件后，重获新生的过程 在主持人引导下，进入活动高潮，现场播放活动音乐及开启纸礼花。 领导讲话 领导为“倾听车心声”主题形象揭幕并致辞，象征活动的启动;■ 活动主形象 ■;倾听车心声 启动仪式暨新闻发布会;■ 活动现场展示区域效果图 ■;“宝物”展示台;主持人串词 讲解此次活动如何进行相关流程及主要人员介绍。 鉴宝活动开始 选手上台互动;倾听车心声 启动仪式暨新闻发布会; 专家现场通过真假件实物对比告诉消费者如何鉴别真假备件； 通过显示屏宣传片播放或以新闻报道方式，主持人对使用假备件产生的后果进行阐述，呼吁消费者使用真备件； 通过讲解奥迪透明化车间工程来阐述原厂备件使用的保证； 主持人对备件价值分析，使消费者对备件价值认知有一个正确的理念，从而更好的引导他们消费。我们的价值是来自产品本身以及尊贵的服务等等； 播放展示奥迪卓越服务的宣传片；;倾听车心声 启动仪式暨新闻发布会;主持人宣布参与人员集体签名。支持正版。呼吁大家购买原装备件，集体合影；（活动结束后签名墙可摆放在经销商举办活动地经销商展厅） 活动结束；; 王 刚： 吉林省长春市人，著名节目主持人。 优点： 家喻户晓，有名人效应； 王牌鉴宝类节目主持人，非常符合本次活动主题； 主持水平专业； 弊端：和参加人员有距离感；;倾听车心声 启动仪式暨新闻发布会;延展活动内容 “奥迪真假备件活动月” 开展形式：以经销商为单位进行，高维提供指导方案 内容： 展厅布