某楼盘营销推广执行方案(ppt69页).pptx

;提报结构;认知;认知——市场认知;2006年，合肥楼市供应中以蜀山区最大，产品线亦最为丰富。瑶海区紧随其后，以小户型供应为主。庐阳、包河供应量最小。 需求消化结构与供应结构配比基本相同。其中供应稀少的庐阳区需求大于供应，小户型项目云集的瑶海则需求略低于供应，表明两区存在大量高端需求受区内供应限制，将被迫向外寻求出路。;2002-2006年合肥楼市总体价格走势;认知——自我认知;阿奎利亚面临的现状和高低端方向之争;;合肥高端市场区域战略图;项目强辐射区域中高端市场竞争中观??析; 结论： 在本案一级辐射区内，庐阳、瑶海二区政工商汇聚，均存在巨大高端需求而区内供应严重不足，是本案重点客源拓展区域。 蜀山高新区以其成熟豪宅片区气候对高端客户形成强大引力，但因地缘关系，对庐瑶二区辐射不足，尤其对瑶海影响几近于无，对本案客源争夺不明显。 包河高端市场受城市重心南移影响将迎来较大发展机遇，其辐射区域与本案形成强烈竞争；但其目前供应主要集中在马鞍山路沿线，规模尚偏小，市场容量有限。 本案所在片区高端市场尚未发育成熟，存在巨大发展空间。只要我们抓住机遇，审时度势，重新准确定位，缓图急行，即可迅速扭转局势，领导城北片区与蜀山高新区、包河马鞍山片区形成三足鼎立之势，共同逐鹿合肥。;明确目标;重新明确开发思路;重新明确开发思路;07年推广目标——大盘升级;生态景观;作为大盘营销的第一阶段，2007年我们主打的王牌;07年推广目标——大盘升级;基本条件：　　 一，项目的规模——118万平米的大盘 二，国际规划概念——潜力较大的可规 划区域，高端产品规划 三，距离——与城市若即若离的距离 四，项目的整体定位——意大利异域风情社区 五、生态景观——丰富的生态休闲旅游资源 价值： 客户对国际价值无限憧憬 项目硬件（未来完善配套）对客户心理的支撑 人是要有精神和目标，才有价值 大盘有了内涵和方向，才可以实现价值的提升;生态社区 国际化;营销执行;;包装 ;主要解决客户来电来访量问题。加大宣传力度，产品解析，突出王牌，打造合肥第一生态国际大盘形象。报纸网络电台户外要展开造势。同时在售楼处多举办活动，并预告吸引客户来访。;全年销售任务指标：？？亿 其中，散户: ？？亿 团购: ？？亿;怎么完成年度销售任务？;;销售分期和价格;舆论造市——发挥优势，打造热点，形成抢购暗潮。 ;活动为主——聚拢人气，打入目标客群层面 ;我们的目标是在年底前完成至少？？%的销售任务。 由于仍然要快速销售，所以要保证在售房源不低于？？套/月。;前提： 生态异域风情营造、售楼处、生态样板间、道路系统、景观绿化等工程进度的硬件支持和生活配套设施、教育体系等的完善 否则难以支撑。; 由于要保持项目快速销售，而且要保持市场相对稳定，考虑到客户的心理接受能力，所以价格要保持相对稳定，增长不宜过快。 为给二期高层价格提供参照性，将一期剩余部分单位均价调高，给市场项目升值现象 原则上每销售100套整体上涨1%，单个户型销售的业绩理想，可以多涨0.5%-1%。 另外配合大的工程节点可以做适当大的涨幅，多涨1%，比如项目封顶，交房等。 涨价的目的，一是增加利润，二是促进成交。例如当近期有一批客户很有意向，但是由于某些原因而犹豫不定时，可以提前3天宣布涨价消息，这样往往可以促使大部分摇摆客户认购。;户型面积及配比定位;推广策略;全力打造国际化社区形象;诠释异域生态景观社区，展示现场力量;客户积累期活动;客户积累期活动一;客户积累期活动二;客户积累期活动三;客户积累期活动四;开盘期活动;开盘期活动一;开盘期活动二;国际名车展示试驾;开盘期活动四;强销期活动;意大利风情展之一：意大利服装秀;强销期活动二;强销期活动三;强销期活动四;强销期活动五;强销期活动六;尾盘期活动;尾盘期活动一;促销;促销;促销;促销;促销;媒体推广;项目定价建议及总价测算;竞争项目高层均价对比示意;待建２组团销售收入概算; ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:31:4714:31:4714:311/30/2021 2:31:47 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2114:31:4714:31Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:31:4714:31:4714:31Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2114:31:4714:31:47January 30