水暖城整体形象推广方案.pptx

;华北水暖城运作思路;水暖城运作24字方针： 运营为主，打造人气（一期）； 招商跟进，建立信心（二期）； 着力销售，迅速回款（二期）。 ;第一章 项目现状 ;水暖城1期状况分析： 1、水暖城一期10年5月开盘销售，一楼（398套，1万㎡）、二楼、三楼（共 计500余套，4万㎡）单独销售，目前剩余二、三楼铺子50余套； 2、项目一期于11年年初开始小范围招商，下半年招商力度加大，取得不错成 果，一楼底商将近招满； 3、项目一期于11年10月29日开街，开街后开发商要求商户早九（开门）晚五 （关门），开街后人气不足，门可罗雀，目前大部分商户已经关门停业； 4、项目一期招商政策：3年免租 5、推广定位诠释模糊，许多宝坻客户不知道水暖城到底什么。;现状描述： 人气不足，开街半年商铺开业不足2成 ;小结： 由于宝坻商业投资市场及价格原因，项目一期销售情况良好；3年免租政策吸 引相当一批商户入驻，但由于宣传推广力度不够，造成人气不足，目前多数商 户选择闭门停业；;反思？;商业地产开发、经营属于高风险、高技术的地产开发种类，涉及商业定位、 推广经营等商业领域。影响商铺招商、销售的因素有很多，但关键还是生意 机会是否足够？投资回报是否有保障？投资是否具有增长空间？…… 而所有的前提是这里能否做旺？由谁来做旺？只有经营有保障，经营者才能 获取投资收益，租金才会上涨，物业才会增值！;;在一期招商取得不错成果的情况下，首先我们应该 运营为主，打造人气 通过统一的运营管理，将项目一期市场做活，为二期销售做好铺垫！;第二章 项目2期市场定位;一、本项目SWOT分析 优势分析 本案面积达15万平米，体量适合专而精物流批发市场。 交通方便，京哈高速，津蓟高速尽在咫尺，紧邻宝坻主干道津围线、，便于 大型的物流车辆进出，有利于市场发展。 政府将在水暖城周边规划汽车总站和公交车站，可建立进入城区通道和周遍 地区的辐射以及人气的提升。 地块平整，没有死角，易于整体规划布局 ;劣势分析： 本案处于宝坻城区边缘，目前没有形成商业氛围，项目的成功需要我们孤 军奋战??? 地处宝坻城区东部，与城市开发方向宝坻南城相背，不是城市发展方向。 目前临街商业和商业综合体是宝坻投资的热点，人们对专业市场投资兴趣 不高。 宝坻城区内拥有中、小型的水暖建材批发零售部，对宝坻的零售客户进行 拦截。;机会点分析 宝坻位于京、津、唐三角的中心腹地，可以辐射整个京津冀地区。 本案处于海滨国际物流城内，海滨国际物流城是宝坻政府重点扶持项目之一， 政府将提供最优惠的政策。 本案现有情况便于整个市场的统一科学规划，可规避宝坻水暖建材市场存在 的现有问题。;威胁点分析： 天津市区和北京地区都拥有多个大型的建材市场，并且在当地拥有一定的影 响力，本案与其他市场的正面竞争存在一定的风险。 巨龙城的操作失败对整个市场造成了非常大的负面影响，是投资者和经营者 对新建市场丧失信心，对本案的推广和销售造成很大的阻力。 一期如若不予运营管理，必将对2期的推广和销售造成很大的阻力。 ;小结： 根据对本案的SWOT分析后可以得出： 1、本案以15万平米超大规模入市，以紧邻京哈、津蓟高速公路的出口处的交通优势，同 时借助于宝坻在整个京津唐地区的辐射力和影响力，发展物流与大型专业市场，具有一定 的可操作性。并且本案处于海滨国际物流城内，海滨国际物流城是宝坻政府重点扶持项目 之一，政府将提供最优惠的政策。 2. 现有的专业市场已经逐渐老化，同时宝坻政府将对城区内进行规划，把零散的水暖建材 商户进行集中，进行科学的统一管理，而本案作为一个新起的专业市场，必然在运作模式 和管理上带给商户一个新的期望值，将吸引更多的商户进驻。 3. 本案离城区较远，零售业发展将受到一定影响，借助高速优势可以先发展批发业预热整 个市场，而随着政府在本案附近规划的公交总站建成，可进一步发展零售市场增加人气， 为商户带来更多利润空间。 4. 由于巨龙城的操作失败，是投资者和经营者对新建市场丧失信心，对本案的推广和销售 造成很大的阻力，也将对本案的发展带来一定的不利影响。 5. 本案所出的地理位置与宝坻向南发展的城市规划存在一定偏差，而且目前宝坻的投资热 点集中在南城的临街商业和商业综合体，从而对专业市场的投资兴趣不浓。 ;二、项目市场定位分析 【提 示】 一期宣传推广略显不足，二期项目仍以整体宣传为主； 项目总面积达到15万㎡，对于专业市场来说，其体量不大。因此在整个项目 的经营定位，建议只按照一种经营业态来定位，做到小而专，差异于整个京津 冀市场。; 从本项目所处的地理位置、权属关系、交通条件、商业基础和自身所具备的规模 来看，由于缺少必要的人气和交通条件，住宅项目、零售类产业基本上没有可操 作性。 因此，本项目整体市场