第6章定价策略.pptx

第六章 定价策略（Pricing Strategy ）;引入案例;引入案例;第一节 企业的定价依据;一、定价的重要性;二、定价程序;三、企业定价的主要依据;（一）定价目标;（二）竞争因素;案例:竞争者之间的定价 ;（三）成本因素;（四）需求因素;案例：海鸥天价表为何3年只卖出2块;第二节 企业定价的基本方法;一、成本取向定价法;（一）成本加成定价法 ;案例:生产型企业的成本加成定价法 ;案例：商业企业的成本加成法;（二）目标利润定价法;二、顾客取向定价法;（一）认知价值定价法 ;（1）直接价格评定法;（2）相对价值评分法;（3）拍卖法;（二）反向定价法 ;（三）价值定价法 ;三、竞争取向定价法;（一）随行就市定价法;（二）密封竞标定价法;（三）以经验曲线为基础的攻击性定价;（四）比较促销定价;四、综合取向定价法;第三节 定价策略;一、新产品定价策略;（一）撇脂定价;1.撇脂定价的含义;案例：圆珠笔的撇脂定价;2.撇脂定价的优点;3.撇脂定价的缺点;4.撇脂定价的条件;案例：撇脂定价;（二）渗透定价;1.渗透定价的含义;2.渗透定价的优点;3.渗透定价的缺点;4.渗透定价的条件;（三）满意定价;二、心理定价策略;（一）尾数定价;（二）整数定价;（三）声望定价;（四）招徕定价;三、折扣定价策略;（一）数量折扣;1.含义：又称销售折扣（sale discount），是在赊销政策情况下，为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠 2.目的：缩短收款时间，减少坏账损失;（三）功能折扣;（四）季节折扣;（五）返利与津贴;四、地区定价策略;（一）产地定价 ;（二）统一交货定价 ;（三）分区定价 ;（四）基点定价 ;（五）运费免收定价 ;五、差别定价策略 ;六、产品组合定价策略;案例：吉列“刀片+刀架模式”;案例讨论：薄利多销还是厚利多销？ ; 再 见！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:22:0015:22:0015:221/30/2021 3:22:00 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2115:22:0015:22Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:22:0015:22:0015:22Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2115:22:0015:22:00January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:22:00 下午15:22:001月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:22 下午1月-2115:22January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 15:22:0015:22:0030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:22:00 下午3:22 下午15:22:001月-21