网络营销定价策略课件.pptx

网络营销的定价策略;;一 网络营销定价概述;3 影响企业产品网上定价的因素主要有成本、供求关系、竞争因素以及其它因素（如产品、营销渠道、促销手段以及消费者心理因素和企业本身的规模、财务状况和国家政策等）。 1 对价格的敏感度 信息（有哪些信誉好的足球投注网站、查询、竞价比较） 2 独特的价值效应 产品的独特价值（决定因素） 3 顾客参与的主动性 议价、划价、竞价 4 回归一对一谈判 个性化和定制 ;4 网络营销产品定价目标 生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价。 网络市场分为两大市场 消费者大众市场——网民市场（成长市场） 相对低价的定价策略 工业组织市场 ——商业机构和组织机构 双赢的定价策略 ; 5 企业网上营销价格的确定程序一 分析测定市场需求； 二 估计产品成本； 三 分析竞争对手营销价格与策略； 四 选择定价目标； 五 选择定价方法； 六 确定可能的价格； 七 征询消费者的意见； 八 确定最终价格。 ; 6 网络营销定价基础 （1）降低采购成本费用。 （2）降低库存 （3）生产成本控制 ; 7 网络营销定价特点 （1）全球性 企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场 （2）低价位定价 （3）顾客主导定价 顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。 ;二 网络营销定价策略;（一）网络营销促销定价策略 ;;2 限时抢购策略 3 折扣策略 数量折扣 当当，大洋 现金折扣 “2/10，净30” 季节折扣 网上商店 800buy 4 捆绑销售策略 eNet ;1定制生产内涵 2定制定价策略 企业能满足消费者需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本 ; 顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 比较适合的产品有软件、音乐、电影等。 用友软件 ;1 竞价定价策略 拍卖竞价策略 特点：价格开低走高，价高者得。 eBay, baidu 拍买竞价策略 特点：价格开高走低，定时降价。 ???体议价 雅宝 多个零售商结合起来，向批发商（或生产商）以数量换价格的方式。 ;;;;在拍卖交易模式中X:Y的含义为达成交易时供需者数量的对比。根据数量对比关系，有下面四种模式： （1）1:1（1对1）：C to C、企业以拍卖方式出售商品，传统拍卖企业进行的对单个购买者的拍卖交易，均为这一模式。 （2）1:n（1对多）：B to C是这种模式。这一模式中价格的形成，既有供方主导的正向定价法，也有通过集体议价由需方主导的逆向定价法。 （3）m:1（多对1）：当任何一个供应方无法满足需求方批量要求时，将由多个商家提供商品或服务，这将导致m:1 的交易模式的使用。 （4）m : n（多对多）：当集体议价模式盛行，同时参与集体议价的需方数量又超过了单一供应方的供给能力时，m:n交易模式将会出现。 ;声誉较好的企业来说，在进行网络营销时，价格可定得高一些；反之，价格则定得低一些。 ;（六）网络营销的免费价格策略;4免费价格策略的实施 （1）免费价格策略的风险 （2）免费价格策略实施步骤 ;;;;;;;;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:26:3302:26:3302:262/18/2021 2:26:33 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2102:26:3302:26Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:26:3302:26:3302:26Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2102:26:3302:26:33February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20212:26:33 上午02:26:332月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:26 上午2月-2102:26February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 2:26:3302:26:3318 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍