第一章负债业务.pptx

第三章 ; 第一节  银行负债的作用和构成;;;二、负债种类 存款负债（基础、支配） 1、 负债来源 借入负债 结算中负债 企业存款 2、 存款人 机构客户存款 居民存款 同业存款 定期存款 3、 期限 活期存款 定活两便 ;;; 第二节  商业银行的其他负债业务 ;;;(2)流程： ;;;;四．回购协议 1.概念：金融资产的卖方在协议中规定约定的日期以协商价格购回资产，是暂时出售金融资产取得短期资金的行为。 2. 程序：（1）出售金融资产 （2）购回金融资产 3.方式：（1）出售价=购回价 （2）出售价〈购回价 4．特点：无形市场 5.我国回购协议市场的发展现状 ;五．国际金融市场借款 1.????? 欧洲货币：当银行接收的存款货币不是母国货币时，该存款就叫欧洲货币 2.欧洲货币市场特点 （1）????? 不受任何国家的政府管制和纳税限制，未完全自由的国际金融市场 （2）????? 包括所有离岸市场，当事人可以任意选择投资和借款地点 （3）其在款利率相对较高，放款利率相对较低，存放款利差高。 （4）欧洲货币市场的借款利率由交易双方依据伦敦同业拆借利率具体商定。 ;;七、当前我国商业银行负债构成的特点 1、特点： 负债结构日趋多样化 储蓄存款增幅最大 企业存款波动大 负债持有市场份额不平衡 2、原因分析： 国民收入增长快 新技术在银行应用 新消费观念形成 宏观经济稳定（实际存款利率高） 金融竞争加剧导致金融服务和产品创新 ; 第三节  商业银行存款的经营管理 ;;三．商业银行存款负债的营销策略 （一）银行营销的含义 　　1、营销与推销观念对比。 ;;;5、银行营销与发展 ;;（三）目标市场选择和定位 1、目标市场：在市场细分基础上确定将要重点服务的客户群，所要满足需求的特定市场 2、目标市场选择策略 （1）??? 无差异市场策略 （2）??? 差异性市场策略 （3）集中性市场策略 3、考虑因素 （1）??? 选定目标市场 （2）满足目标市场客户需求 ;;;A、产品策略(product) 1、银行产品 （广义）银行向市场提供并可由客户取得利用消费的一切服务。 特征：（1）无形性（2）不可分割性（3）服务叠加性（4）易模仿性 2、产品开发 （1）??? 产品构思：企业希望给市场的一个可能产品设想 产品概念：用有意义的消费者术语表达精心阐述的构思。 ;特　点 ;（2）成长期：转入成批生产和扩大销售阶段 ;（3）成熟期：产品在市场上销售已达到饱和 ;（4）衰退期：产品滞销并趋于淘汰的时期 ;;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:24:3015:24:3015:241/30/2021 3:24:30 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2115:24:3015:24Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:24:3015:24:3015:24Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2115:24:3015:24:30January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:24:30 下午15:24:301月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:24 下午1月-2115:24January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 15:24:3015:24:3030 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:24:30 下午3:24 下午15:24:301月-21