第三章;营销环境.pptx

?分析市场机会 包括营销环境分析、消费者市场分析、组织者市场分析、竞争者市场分析和营销信息系统的建立等五个部分。 ;第三章：营销环境分析;第一节：营销环境分析的意义;营销环境　是指对企业的营销有各种各样影响的因素所组成。 营销环境可以分为两个类型：微观营销环境和宏观营销环境 微观营销环境是指企业在一定程度上或在相当程度上，能够影响的环境。 宏观营销环境是指企业在相当程度上只能适应，很难对这些环境变化产生影响的企业营销环境。 环境变化－－消费者需求变化－－有消费者未满足的需要发生－－有企业发财的机会－－就有营销的机会 ;SWOT ANALYSIS (态势分析) ;优势 有大量培训过专业人才； 广大的客户群； 优势的研究开发能力; SWOT分析;分析后的整体结构:定位为在电子商务时代，借着提供整体解决方案与系统，而成为电子商务时代的市场领导者 ;?分析营销环境的目的 寻求营销机会（抓住机会做到利润的最大化）， 避免营销威胁（使损失最小化）。 环境总是变化的，它一方面给企业造成新的市场机会，另一方面又给企业带来某种威胁。 “变动才有机会”;案例分析;“力波啤酒”成功的原因。 点评：从市场营销环境的角度，力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。 ;第二节、企业微观环境;企业内部环境;;图5-1. 某公司的组织结构;某集团的产业结构;二、供应商;三、营销中介;四、顾客;五、竞争对手;六、公众;续：;案例：光明麦片;运用直接营销环境六大构成要素分析光明麦片 点评：光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为领导企业的法宝。光明麦片的成功也证明，如今的营销，需要更多的研究、既研究消费者、更要研究竞争对手，同时还要量力而行。 ;第三节：企业宏观环境;分析宏观环境的需要和趋势;一、人口环境;世界人口增长;二??经济环境;宏观经济环境;收入水平及其分配;消费者支出模式;年龄不同 消费特点不同;续：;三、政治环境;WTO：机遇与挑战;四、法律环境;哈默的发财术;案例：禁烟运动;提示！;五、文化环境;六、科技技术环境 (Technological Environment); 科技的发明→新产品→替代老产品 发展趋势： 第一，科技发明转化为商品的时间缩短； 第二，产品更新换代速度越来越快； 第三，对人类生活的影响不断加深。 对于守旧的企业来说，科技是一种创造性的毁灭力量。 ;七、自然环境;自然环境的趋势： 某些自然资源急剧减少； 人类的生存环境不断恶化。 影响： 导致政府的干预加强； 导致消费者运动的加强;案例：老字号申请破产 ;为什么曾经是领导品牌的“王麻子” 会走到破产的境地呢？;案例分析;案例：美国罐头大王的发迹;分析;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:18:1715:18:1715:182/17/2021 3:18:17 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2115:18:1715:18Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:18:1715:18:1715:18Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2115:18:1715:18:17February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20213:18:17 下午15:18:172月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:18 下午2月-2115:18February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 15:18:1715:18:1717 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:18:17 下午3:18 下午15:18:172月-21