经销商业绩倍增的六大法宝.pptx

经销商业绩倍增的六大法宝;九鼎（中国）营销咨询机构高级讲师 终端实效营销培训第一人 曾为红星美凯龙太白盛世家居广场 业之峰装饰公司品牌营销顾问 商业地产与百货： 红星美凯龙太白盛世家居广场、新东方商贸城、新东方建材家居城、圣鼎国际步行街、沁东商贸城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城等。 建材家居经销商年会与导购员培训: 顾家家居、欧普照明、箭牌卫浴、九牧卫浴、海尔、和成卫浴、杜菲尼卫浴、澳克士照明全国三百强核心经销商会议、济南建材???居店面营销训练营、西安业之峰装饰公司、无敌金刚木地板十三、十四、十五周年经销商年会、道格拉斯瓷砖经销商会议、新中源陶瓷成都及重庆经销商会议、骏程陶瓷陕西经销商会议等。;目 录;千万大商与平凡小商之间最大的5个差别是什么？ ;1、规划;2、策划;3、计划;4、细化;目 录;A、如何不花钱提升潜在顾客的印象与好感？; 家里装修，灰太狼因选购家具而被红太狼斥骂，无奈只好向喜洋洋求助，喜洋洋白眼翻：买品牌选华琦，华琦家具，中国软床十大品牌，地球人都知道！;D、如何让同样的付出吸引更多的人气？;电话营销五连环;★促销活动联盟执行要点;目 录;店面氛围提升的八大功用 1、信任感 2、安全感 3、价值感 4、舒适感 5、美感 6、动态感 7、直观认同感 8、成就感;货品生动化展示的作用;生动化布置的三大秘诀 1、饰品与物料映衬 2、灯光点晴 3、价值提练及展示;生动化布置，画龙点睛但不喧宾夺主 这个店的问题在哪？;;;;A、背景音乐，感觉跟着时段走 B、别让电话坏了你的氛围，电话的正确应用 C、练就迷人的声音..\..\..\..\..\..\运用资料\下一个奇迹BD_clip.rmvb ;最能吸引顾客的香味是什么？;让味蕾产生反应 让脚步为之驻足;误区 一触吓一跳 经不起近距离的考验 对策 做好日常清洁护养 你在用什么来清洁呢;A、动作营造感人细节 乞丐与万宝龙的氛围营销 B、强化人气氛围，制造店面的吸引点 当店面业绩不好的时候，天下导购人员最标准的答案是什么？ C、如何引导顾客购买？语言、眼神、动手、思维的四个互动 ;对策 形象专业化，表达环境化 ;误区 缺乏无声的渗透 对策 A、如何让不喜欢听导购介绍的顾客买单 家具设计奖 B、企业文化与产品应用文化的结合;目 录;A、如何提高大单量 B、如何提高连单率 C、如何吸引顾客买套餐;A、如何提高大单量;B、如何提高连单率的四大法宝;1.单独做搭配套餐的页面，要把优惠的力度和产品的特点标识出来。2.搭配套餐的力度大，折扣的力度大，让客户觉得买一件还不如买三件，搭配的价格和单件的价格近乎相近。3.搭配产品要有类似的风格。4.套餐不是拼凑而是效果更好或互补性更强 5.套餐价与上月客单价的共振原理;目 录;A、设计关键流程与解决方案 B、制作销售工具 C、塑造产品价值感与记忆点 D、形成销售话术 E、销售培训与过关考核 F、保持良好的工作状态;观察 阶段;1、主题吸引 2、新奇吸引 3、促销吸引 4、微笑吸引 ;观察 阶段;观察 阶段;观察 阶段;观察 阶段;观察 阶段;观察 阶段;观察 阶段;B、制作销售工具 ;C、塑造产品价值感与记忆点;D、形成销售话术 我随便看看 多少钱、怎么卖的 怎么这么贵啊 我再考虑考虑;E、销售水平达标的培训与考核 导购员能力不强的主要原因：不强化培训不持续考核 分享：业绩是盯出来的 经销商实用工具五： 经销商运营管理\3.2《门店培训计划表》.xls 经销商运营管理\3.4《销售训练与考核表》.xls; F、保持良好的工作状态 分享：业绩增长67%是如何实现的？ ;五、盯出好业绩的2个方法; 业绩提升业计与实施监督表 （第 周）;B、科学管理激励提升团队执行力与员工主观能动性;强化记忆－－－业绩倍增的六大法宝是哪些？;一样的起点，不一样的终点； 一样的“方向”，不一样的方法； 一样的“月光”，不一样的眼光； 抢先一步，领先一路。 成功，属于善于并早于抓住机会的人 我们优秀的经销商在哪里？;谢 谢;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:21:4102:21:4102:212/18/2021 2:21:41 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2102:21:4102:21Feb-2118-Feb-21 12、越