第八步制定利润计划(上课用2).pptx

制 定 利 润 计 划;;导 言： 走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。;弄不明白 会吃大亏;讨论案例 　　张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？ 参考答案：; 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否 则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有两种方法: 1、成本加价法 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百 分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高 低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。;成本的计算方法： ①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。;　 ②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。;;;;七;2、竞争价格法 　 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。 实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。; 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。;;在销售预测的基础上，根; 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。 预测??售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。;;三、制定销售和成本计划 ;;;;;1、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些 老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经 营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： ①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； ②可以帮助企业保持充足的动力； ③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 ④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。;2、导致编制现金流量计划困难的因素 ①赊账～通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； ②赊购～通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现； ③设备折旧等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。;现金流量计划与销售和成本计划的区别;;;钱从哪里来？;自掏腰包;;;1、使贷款人能够相信你的三个重点内容： ①你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； ②核实了其他成本和资产类型； ③能够还本付息，还款来自企业的利润。 2、提高贷款机会的五个步骤：（见附录） 　;3、申请被拒绝，最常见的五种原因？ ①你的创业构思被认为风险太大； ②你没有足够的抵押、质押或担保品； ③你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； ④你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际； ⑤你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 做练习24，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款 请做练习25。; 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动 资金： 1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确 定自己产品(服务)的价格； 2、预测12个月的销售收入； 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意， 你的销售预测来