网络营销实务4.pptx

网络营销专员岗位实务;网络营销专员岗位实务;网络营销专员岗位实务;;; 小王认真阅读了网络调研专员提供的市场信息，发现网络市场比较大，有当当网、亚马逊等有名的网上书商，也有淘宝等中间商，其中大大小小的网上书店很多，经营的书籍也比较广泛，有针对儿童的书籍，有针对中小学生的书籍，也有针对大学生的书籍等，在这么一个庞大的网络市场中，自己的网上商店应该针对哪一类或那些客户来经营呢？这是小王开设其网店首先必须回答的问题，如果不知道自己的客户是谁，那怎么知道拿什么样的产??或服务来满足客户的需求。 ;;一、了解网络市场及其特征;任务九 识别并定位网络市场 ;;二、理解网络市场细分;（二）网络市场细分的原则;（三）网络市场细分的标准 ;（三）网络市场细分的标准 ;;;;（二）创造新的市场机会;任务九 识别并定位网络市场 ;任务九 识别并定位网络市场 ;任务九 识别并定位网络市场 ;;任务九 识别并定位网络市场 ;（二）进入网络目标市场的策略;（二）进入网络目标市场的策略;（二）进入网络目标市场的策略;（二）进入网络目标市场的策略;（二）进入网络目标市场的策略;任务九 识别并定位网络市场 ;（二）网络市场定位的依据?;属性定位策略;;网络营销专员岗位实务;;; 通过互联网络上的许多相关的网上书店的调查，小王感到网络市场营销活动竞争相当激烈。要想在激烈的市场竞争中取胜，首先还得针对目标市场提供给顾客最需要的产品和服务，包括对书籍的介绍，图片展示、本网店可以提供哪些服务等。如果顾客有异议，又如何得到及时的沟通等。这些都需要提供优质的产品和服务来实现。而且有比这更为重要的是，小王通过调研发现，许多学生购买书籍会直接上当当网进行购买，这又存在一个网络品牌问题。因此，在开展实质性网络营销活动之前，还得为自己的网上书店，设计所要销售的图书产品组合及其相应的配套服务，并且还要赋予一定的品牌，让其与竞争对手相区别开来，方便顾客购买。 ;;一、理解网络营销产品 ;（一）产品的整体概念;（二）网络营销产品的种类 ;产品组合策略是指企业根据其经营目标、自身实力、市场状况和竞争态势，对产品组合的广度、深度和关联度等进行不同的组合。;一、理解网络营销产品 ;（四）网络产品生命周期及营销策略;（四）网络产品生命周期及营销策略;二、开发网络新产品;（二）开发网络营销新产品的过程;;三、认识网络服务;（一）理解网络服务及特点;（一）理解网络服务及特点;（二）使用网络工具提供服务;（三）博客营销的优势;四、提升网络品牌;（二）塑造网络品牌 ;（二）塑造网络品牌 ;;网络营销专员岗位实务;;; 在网上书店，设计好了网络产品和服务组合及其品牌，对小王来说，下一步的工作就是为这些产品或服务制定一个合适的价格，在这些产品中，有畅销的，有不畅销的；有教材及教辅，有科学读物等，这些产品的购买对象也有所不同，并且对服务要求也不同，必须依据具体产品和服务的市场情况选择合适的定价策略进行定价。当然，更为重要的，是要选择适当的网络分销渠道来销售，除了在淘宝上开店销售外，能不能有其他的分销策略，这些分销策略如何实现整合，达成一致的目标，这都是小王必须思考的问题。;;一、制定网络定价策略;（一）理解网络定价 ;（一）理解网络定价 ;（二）选择网络定价策略 ;（二）选择网络定价策略 ;（二）选择网络定价策略 ;（二）选择网络定价策略 ;二、制定网络分销策略 ;;（二）网络分销渠道的功能;（三）网络分销的类型;任务十一 实施网络价格及分销策略;（四）影响网络中间商选择的因素;;;;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:49:4515:49:4515:491/30/2021 3:49:45 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2115:49:4515:49Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:49:4515:49:4515:49Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2115:49:4515:49:45January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:49:45 下午15:49:451月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:49 下午1月-2115:49January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 15:49:4515:49:4530 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰