第六章市场调研和需求分析1.pptx

第六章市场调研和需求分析1;教学目的;OUTLINE;市场调查;实用调查方法;市场调查的三个方面 采购需求调查 （与市场调查的同步性） 供应商关系调查 政策法规情况调查 ;市场：供给和需求的综合。 供应市场分析是采购的前期工作，也是供应商审核、选择与确定的基础。;供应市场分类;完全竞争市场： 买卖双方数量都多，无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场、办公用品市场;完全垄断市场： 卖方完全垄断市场：一个供应商、多个购买者。分为自然垄断、政府垄断和控制垄断。市场的供应商是唯一的，供应商对产品的价格具有决定作用。 买方完全垄断市场：许多卖方、一个买方。唯一的买方控制价格。如铁路、军火武器；在非洲大多数的钻石矿都被南非的德比尔斯公司控制。加拿大国际镍公司对世界已知的镍矿储藏量的控制已经近90％。 ;寡头垄断市场： 该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额 买方寡头垄断市场：许多卖方和少量买方的市场，在这种市场中，买方对定价无决定权，但有很大的影响。 卖方寡头垄断市场：许多买方和少量卖方的市场，在这种市场中，卖方对定价无决定权，但有很大的影响。 纯粹寡头、差别寡头 如电力、电信；汽车部件;垄断性竞争市场： 少量卖方和许多买方的市场，新的卖方通过产品的差异性来区别于其他的卖方。 存在若干的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品、B2C网站;寡头垄断下的竞争市场 少量卖方和许多买方，但是行业存在明显的规模经济，市场准入障碍明显，价格由某个行业领导者控制，其他企业跟进。 钢铁和石油行业;供应市场结构;不同的市场形式应采用不同的采购策略：（１）完全竞争市场  商业型的供应业务合作关系 （２）完全垄断市场  应避免，不得已则形成合作伙伴关系 （３）垄断竞争市场  优化供应商并发展成伙伴型的供应商 （４）寡头垄断市场  伙伴型的互利合作关系;在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析 供应市场的层次：宏观环境：政治、经济、文化中观环境：供应行业及市场微观环境：供货商　;17;采购预测;采购量预测;1.算术平均法 2.移动平均法 一次移动平均法 ;算术平均预测;3.指数平滑法 美国人R.G. Brown 所创，是从移动平均法发展而来的。可以说是移动平均法的一种变形。其特点是预测时所需的资料少，计算方便。 利用指数平滑法进行预测，就是对不规则的时间序列数据加以平滑，从而获得其变化规律和趋势，以此对未来的经济数据进行推断和预测。?? 根据平滑次数的不同，有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑及高次指数平滑，但高次指数平滑很少使用，下面主要介绍一次指数平滑法和二次指数平滑法。 ;一次指数平滑法　　一次指数平滑法是根据前期的实测数和预测数，以加权因子为权数，进行加权平均，来预测未来时间趋势的方法。一次指数平滑法计算公式为： 二次指数平滑法;练习题;计算结果;得出预测表达式：;关于α值的分析;4.回归分析法 一元线性回归 根据历史数据的表现，确定待预测的采购量与某一因素之间的线性关系 利用最小二乘法即得：;价格预测;CPI;一般说来当CPI3%的增幅时我们称为通货膨胀；而当CPI5%的增幅时，我们把它称为严重的通货膨胀 ;PPI;PMI;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:25:5015:25:5015:252/17/2021 3:25:50 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2115:25:5015:25Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:25:5015:25:5015:25Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2115:25:5015:25:50February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20213:25:50 下午15:25:502月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:25 下午2月-2115:25February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 15:25:5015:25:5017 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3