第9章房地产促销组合战略.pptx

第9章 房地产促销组合策略;内容提要;9.1.1 房地产促销的定义与作用;9.1.2 房地产促销方式;9.1.3 房地产促销组合;（1）产品市场的类型和目标 （2）促销的总策略 （3）购买准备过程的阶段 （4）房地产建设的不同阶段 （5）促销预算 （6）营销环境;9.2.1 房地产广告的概念和特点;9.2.2 房地产广告预算;（1）产品所处的生命周期阶段 （2）竞争状况 （3）广告频率 （4）企业品牌;;;;;;（1）市场方面的因素 ①要考虑购房者的属性。 ②要考虑商品的特性。 ③要考虑商品的数量及销售范围。 ;（1）重复效应。 （2）延伸效应。 （3）互补效应。;9.2.4 房地产广告设计;（1）地段优势 （2）产品优势 （3）价格优势 （4）交通便捷优势 （5）学区优势 （6）公共配套设施优势 （7）社区生活环境质量优势;9.2.5 房地产广告策略;;9.3.1 房地产公共关系的概念和特点;9.3.2 房地产公共关系的预算;9.3.3 房地产公共关系的主要工具;9.3.4 房地产公共关系的效果评价;9.4.1 房地产营业推广的概念和特点 ;2、房地产营业推广的特点;9.4.2 房地产营业推广的作用 ;9.4.3 房地产营业推广的方式;9.4.4 房地产营业推广的控制;9.4.5 房地产营业推广的效果评价;9.5.1 房地产人员促销的概念和特点;（1）人员促销具有很大的灵活性 （2）人员促销具有选择性和针对性 （3）人员促销具有完整性 （4）人员促销具有公共关系的作用;9.5.2 人员促销的作用;9.5.3 人员促销的程序;事前准备 促销楼盘的基本情况 顾客知识，包括潜在顾客的个人、家庭、所在单位的情况等。 竞争者知识，包括竞争对手的楼盘特点、竞争能力和竞争地位等。;介绍房地产产品 房地产产品可以用房地产模型、效果图、照片、宣传小册子等形式加以说明。 应付异议 如顾客讲某个公司的房地产位置比你的好，价格也比你便宜。一个有经验的促销人员应当具有与持不同意见的买方洽淡的技巧，随时有准备对付否定意见的适当措辞和论据。;促进成交 在洽谈过程中，促销人员要随时给对方以成交的机会，介绍过程中如果发现对方有愿意购买的表示，应立即抓住时机成交。在此阶段，促销人员还可提供一些优惠条件，促成交易。 事后跟踪 跟踪访问的直接目的在于了解买主是否对自己的购买感到满意，发现可能产生的各种问题，表示促销人员的诚意和关心，以促使顾客做出对本企业有利的购买行为。;9.5.4 促销队伍的管理;欢迎继续学习第10章;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Wednesday, February 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:15:1815:15:1815:152/17/2021 3:15:18 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2115:15:1815:15Feb-2117-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:15:1815:15:1815:15Wednesday, February 17, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2115:15:1815:15:18February 17, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。17 二月 20213:15:18 下午15:15:182月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 213:15 下午2月-2115:15February 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/17 15:15:1815:15:1817 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:15:18 下午3:15 下午15:15:182月-21