第四讲创业计划书.pptx

如何撰写创业计划书;本课程考试要求;;案例 张华的创业计划; 这时，曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋友一句话点醒了他，“你的那些技术有几个投资者搞得懂？你连一份像样的创业计划书都没有，怎么让别人相信你？投资者凭什么相信你？”。于是，在向相关专家请教咨询后，张华又查阅了大量的资料，然后静下心来，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证，当然这个过程中，他还得不时搞一些市场方面的调查。一个月后就拿出了一份创业计划书初稿，经过几位相关专家的指点，又再次进行了修改和完善。凭着这份创业计划书，张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。; 现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。回想往事，张华感慨说：“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多，决不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己思路清楚了，才有可能让投资人、员工相信你。” ;【思考与讨论】;;一、什么是创业计划书;创业计划书的重要性 ;创业计划书的重要性 ;编制创业计划书的目的;;二、 制定创业计划的步骤 ;第二步：市场调研 现有企业调查 消费者调查 销售渠道调查 政策环境调研 ;第三步：方案起草——撰写创业计划书 创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。;三、吉利路在何方;形成文字： 把创业的想法和步骤用文字表达出来 ;创业计划书要证明两件事 “这是个好项目” “我能把项目运作好”; 市场调研与分析 谁是我的顾客？ 有多少顾家需要我的产品？ 我的产品未来的需求趋势会怎样？ 财务预测 这个项目需要多少钱？ 用多长的时间可以收回投资？ 预测的利润是多少？;??的经营模式是什么？盈利点在哪里？ 我的竞争对手情况怎样？我如何应对？ 我的竞争优势在哪里？ ; ;一、计划摘要 ;案例：“灵感咖啡书屋”创业计划书;二、企业简介;2.企业简介 2.1企业文化 在菁菁校园中坐落着新建成的“灵感咖啡书屋”，木质的外墙，明亮的玻璃窗，散发着浓郁的咖啡香，也飘散着书的墨香。品读经典，品味优雅，“灵感咖啡书屋”让高校增添了轻松明快的时尚气息，也让这片钟灵毓秀之地平添了几分人文色彩，激发灵感，鼓励大学生自主经营、自主创业是我们的内核所在。 2.2 企业建立初衷 某高校学生大学生创业基地——“灵感咖啡书屋”是响应共青团中央《关于建立共青团“青年就业创业见习基地”的指导意见（试行）》而建设的在校大学生创业就业的校内实践基地，是由在校大学生自我教育、自我管理、自我经营的大学生创业基地。大学生创业基地由该校教务处、招就处、校团委出资建设，由校团委对大学生创业基地的学生进行指导和管理。通过大学生创业基地这一平台，校团委对学生进行创业指导和思想教育，引导大学生树立正确的就业观和择业观；通过对大学生创业基地的设计、经营、管理及业务的拓展，不断扩展大学生对就业创业的理解，不断提升大学生的创新创业能力。此外，“灵感咖啡书屋”作为“挑战杯”大学生创业方案大赛的一个实际案例，为学生创业就业提供了一个可以实际操作的平台。“灵感咖啡书屋”内的每一项设计、服务人员的着装、物品的采买、经营管理等都是由在校学生完成的。本方案就是基于这一平台而设计完成的，并且已经在此高校有了实体运行的店面。;2.3 企业建立的基本要素 企业名称：灵感咖啡书屋 企业宗旨：品读一本经典，品味一份香浓 2.4 企业设施概况 企业地点：北京市某高校内 最大客容量：58人 企业规模：为占地100平方米的一层建筑 2.5 企业营销模式 自主营销+分享营销：自主创造、自主经营、自主管理；图书和其他工艺品采用分享制的营销模式?，不仅是图书的分享，同样是思想、灵感的分享，并且从分享中可以得到意想不到的收获。 2.6 企业资金运营模式 我们“灵感咖啡书屋”根据财务分析得出，我们将在5年间收回成本，初期我们的投资约9.5万元 （ 因由学校提供场地，所以场地费用暂不考虑，因此投资成本较低 ）具体投资细节，详见财务分析部分。;三、市场分析;三、市场分析;3.目标市场分析与市场定位 3.1 目标市场总体概况 我们力争的细分市场是高校在校大学生，其中以来访人员作为辅助市场营销目标。目前，全国大学生数量为3000万，大学生数量的不断增加为年轻化产业的发展提供了有力的条件。据不完全统计，北京市目前在校大学生人数达53.7万人，大学生时尚、前