猿辅导-研究报告.doc

猿辅导：全球K-12在线教育科技行业第一独角兽 猿辅导运用科技技术驱动，打造数据教研体系，建立全栈全场景教育产品，助力K-12在线教育变革 猿辅导聚焦于K-12（覆盖学前到12年义务教育）在线教育领域，在双师模式的有效利用下运用科技手段打造数据教研体系，提供系统课程规划及优质的在线教育资源。公司成立于2012年，前身是北京粉笔未来科技有限公司，以互联网教育社区的构想切入市场，后转型做题库产品并致力于构建K-12在线教育平台，为用户提供网课、智能练习、难题解析等多元化的智能教育服务，帮助学生系统性、高效率的完成学习闭环。 公司旗下拥有猿辅导、猿题库、小猿搜题、小猿口算、斑马AI课等多款在线教育产品，旗下产品覆盖了中小学、学龄前，学与教等主要场景。猿辅导：于2015年推出，以一线主讲老师直播授课+班主任微信群实时答疑的“双师模式”打造沉浸式课堂；猿题库：于2013年推出，为全国中学生提供海量题库解析及真题训练；小猿搜题：于2014年推出，超3亿学生使用的拍照搜题神器，附带详细解析及视频讲解；小猿口算：于2017年推出，可通过拍照实现一秒检查小学作业，减轻家长老师的作业检查负担；斑马AI课：于2017年推出，是专为2-8岁孩子提供的多学科在线学习的智能教育平台，以趣味AI课+专业辅导老师的形式建立科学课程体系。 公司旗下主要产品 公司完成了从0 岁早教、低幼阶段启蒙、低幼阶段启蒙(斑马AI课、猿编程等)、K-12(猿辅导、猿题库、小猿搜题等)的全栈全场景产品链。公司早期从工具型教育产品起手，利用流量效应建设题库吸引客源，再逐步向在线辅导的产品矩阵发展。现通过小猿搜题、猿题库自身的工具性优势，迅速积累客流量；随后利用自有流量转化客户购买教育产品变现，这种高频率、近距离、反复的触达客户可以进而让流量在自己的产品内形成一个闭环。 在用户规模上，猿辅导是目前国内网课用户规模最大的在线教育公司。截至2020年10月，猿辅导在线教育全国累计用户突破4亿，其中，猿辅导旗下的K-12正价课产品，包括“猿辅导”和“斑马AI课”两大网课平台正价在读学生人次共计370万次左右，其中，前者秋季正价在读学生人数为220万，后者正价在读学生人数150万。 公司深入了解学生及家长的用户需求，业务逻辑清晰。首先，从师资选择上猿辅导就严格把控——老师来自于3年以上双一流高校的本硕学历教师、5年以上教学经验的名校一线教师。整体录取率1%，并将教师的教资证明公布在猿辅导的官网上供家长查询。透明公开的信息不仅让选择更具保障，高质且丰富的师资也能充分满足家长对于清北等一线名师的渴望。 猿辅导师资情况 资料来源：公司官网 其次，公司针对小学、初中、高中不同学龄的孩子制定不同阶段和不同能力程度的班型和学习计划。学生不仅可以根据自己的年级和薄弱学科选择课程，还可以在不同学习阶段和学习水平下科学的匹配教学内容，在大班课制度下实现个性化辅导和因材施教。 猿辅导班型设置情况 资料来源：公司官网 在教学实践上，除了采取传统的双师模式外，公司还创新性的将AI科学技术融入到教学领域。公司作为率先组建AI研究院的在线教育公司，在微软MS MARCO（Microsoft MAchine Reading COmprehension）机器阅读理解测试的官方排行上位列第一。其技术团队的研究方向涵盖了图像识别，语音识别、自然语言理解、数据挖掘、深度学习等领域，机器阅读理解只是公司应用研究部众多AI技术方向下的一支。此外，团队成功运用深度学习技术，从零开始打造了活跃用户过亿的拍照搜题APP——小猿搜题，开源了分布式机器学习系统ytk-learn和分布式通信系统ytk-mp4j。语音识别、手写识别、图像识别等技术，也分别被应用在了猿辅导的在线辅导课程、小猿搜题、小猿口算、斑马英语等产品中，比如小猿搜题的搜题功能，英文作文的手写识别及打分，小猿口算的拍照批改，斑马英语的绘本朗读打分等等。 公司依靠自己强大的计算技术背景，建立了国内独有的百亿级K-12学习行为数据库，包含74亿次学生答题行为数据和284亿次题目有哪些信誉好的足球投注网站数据，将AI、大数据等前沿技术深入融合至教育场景中，使教研体系的制定和教师教学手段的实施更加科学化、系统化。 公司学习行为数据库概览 公司还曾受邀参加由教育部学校规划建设发展中心支持，北京师范大学心理学部、中芬联合学习创新研究院、未来教育高精尖创新中心共同主办的第三届中-美-芬三方工作坊，“21世纪人工智能技术在教育中的应用”研讨会。猿辅导直播网课的数据化教研模式、AI Lab、教研教学、数据管理等相关技术系统都吸引了广大学者的兴趣，并对上述技术在教学效率的提升效果上给予了肯定。 为实现持续的收入增长，公司在扩大品牌知名度和吸引用户上投放了广大流量。早在2015年，猿辅导就曾以嘉宾参与节目录制的形式投