经销商的内务管理.pptx

问题？;市场营销学的4P;市场营销学的4P;4Ps;Marketing Mix 营销组合的发展;经销商定义;经销渠道的主要市场功能;制造商在选择经销商时;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;优秀制造商普遍关注：;理想的经销商;理想的经销商（续）;最重要一点：拥有先进的，与厂家同步的经营思想;什么是永恒不变的？;警示;经销商营销管理思想的重新定位（一）;市场营销环境分析的主要内容;1、市场环境分析（5W1H）;2、竞争环境分析;3、渠道环境分析;4、宏观环境分析;5、企业条件分析;SWOT分析举例（1）;SWOT分析举例（2）;SWOT分析举例（3）;SWOT分析举例（4）;SWOT分析举例（5）;SWOT分析举例（6）;SWOT分析举例（7）;SWOT分析举例（8）;SWOT分析举例（9）;经销商营销管理思想的重新定位（二）;经销商营销管理思想的重新定位（三）;经销商营销管理思想的重新定位（四）;经销商营销管理思想的重新定位（五）;如何增强自身的竞争优势;经销商内部管理与经营;成功经销商——5个管理模块;成功经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;计算经销商销售队伍的大小？;新品铺市时的深度分销覆盖计划;日常补货时的深度分销覆盖计划;成功的经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;成功的经销商——5个管理模块;客户开发管理;市场调研是所有销售活动的基础;;市场调研是所有销售活动的基础;市场调研是所有销售活动的基础;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户开发管理;客户排名——目前销售量／潜在销售量;客户排名——按销售潜力排名的好处;客户排名;目前／潜在客户销量排名表格;报表系统——销售人员的销售管理工具;1、客户档案卡;2、月销售行程表;2、月销售行程表;2、月销售行程表;销售人员的工作量分析;3、销售拜访报告;4、月销售汇总表;5、竞争品牌信息和行业市场分析;一一三六;新市场启动;其它销售工具——销售行政部门提供;销售代表的销售包;销售代表的销售包;销售步骤;库存管理;库存管理;库存管理;??存管理;库存管理;库存管理;库存管理;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。1月-2115:4515:45:03 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。15:45:0315:451月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。15:4515:45:031月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/1/30 15:45:03 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/1/30 15:4515:45:03 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。 不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。 用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。 沟通再沟通。30 一月 2021 多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。 我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。 请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2021年1月30日 在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。 沟通是管理的浓缩。1月-2115:45:0315:45 员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。 人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。 企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。1月-211月-21 发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。 犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。 管理是一种严肃的爱。1月-2115:451月-21 选择?选择这个词对我来说太奢