第章组织间销售概论.pptx

《组织间销售》第一章 组织间销售概论;如何理解 组织间销售 ？如何理解 组织间营销？;营销观念与销售观念;营销观念是与销售观念大相径庭的。;组织间营销（business to business marketing）;组织间营销与消费品市场营销的区别1;组织间营销与消费品市场营销的区别2;组织间营销与消费品市场营销的区别3;组织间营销与消费品市场营销的区别4;组织购买品（organizational goods）;组织购买品的分类及特点;组织购买品与最终消费品;派生需求的指导意义;组织购买品与最终消费品;组织购买品与最终消费品;;课堂小问题;据新华社报道，中国餐饮业多年保持10%以上的增速，成为最具活力的行业之一。2003年额首次突破6000亿元，2005年突破8000亿元，直接的、有数字可查的公费吃喝费用就高达5000亿元以上。2009年销售额达到2万亿人民币，公款吃喝费用则超过9000亿， 由此可见，中国的餐饮市场服务的主要对象不是个体消费者，而是政府、企业等组织类型的顾客，或者以组织名义吃饭的个体。; 组织购买者的分类;工商企业类顾客;政府采购(government purchasing);为什么说政府采购具有巨大的吸引力？;政府采购的特点;机构类顾客——分类;机构类顾客的特点;何谓团体采购？;团体采购的优点; ;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。2月-212月-21Thursday, February 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:10:5202:10:5202:102/18/2021 2:10:52 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。2月-2102:10:5202:10Feb-2118-Feb-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:10:5202:10:5202:10Thursday, February 18, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2月-212月-2102:10:5202:10:52February 18, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。18 二月 20212:10:52 上午02:10:522月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。二月 212:10 上午2月-2102:10February 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/2/18 2:10:5202:10:5218 February 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:10:52 上午2:10 上午02:10:522月-21