经销商的开发和管理.pptx

经销商的开发与管理; 经销商是公司的编外销售队伍，他可以提供我们赖以生存和发展的条件;一、怎样选择经销商（天时 地利 人和）;信誉 无信誉度的经销商一定要小心谨慎，考查其信誉度可通过： 1、交谈；2、直接向用户了解；3、竞争对手。 地理位置 1、交通运输； 2、流动人员情况 。 发展潜力 1、经营者的个人素质；2、门面及仓库； 3、资金； 4、配合程度； 5、经营状况。 对业务员和公司的态度 选择龙头老大、老二。 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 价格是业务员的王牌 1、客户分级（折让和销量挂钩）； 2、运补一般据距离运输方式而定； 3、控制产品销售价格，防止低价倾销； 4、回扣放到月底； 5、留有余地。;八、为什么回扣、折让做月底和年终结算;1、有利于拉开档次，刺激销售； 2、有利于预测目标； 3、有利于控制经销商； 4、保障经销商的权益。;九、涨价如何处理;1、及时把公司涨价信息通知经销商，让他有心理准备； 2、分析原料行情走势； 3、分析其他厂家价格情况； 4、帮助确定销售价格； 5、做好库存，赢得缓冲时间。;十、如何处理欠帐; 销售是学生，收帐是师傅，欠帐跑客户 原则：现款现货。 1、示弱：自身压力大； 2、饲料销售依靠良性循怀，公司的运作亦然； 3、矛盾转移法； 4、制度约束； 5、最后一张王牌：送一到两袋产品。;十一、经销商不能接受公司价格时怎么办; 1、一分钱，一分货（客户） 一分货，一分钱（公司） 2、成本 原料+生产+销售+合理利润 价格 产品+价值 无形资产 3、公司该产品优点，能给客户带来什么利益 4、他地区经销使用情况 5、帮他算好经济帐;十二、如何处理经销商的抱怨;1、缓冲 表示理解和支持，并详细询问，记录情况。 2、分析原因 3、处理意见; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ;; ; ; ; ; ; 十、定期拜访主要分销点，直接用户。 你不去的那段时间，就是别的厂家挤进来的最佳时机。; 十一、交通，通讯工具。 摩托，电话，传呼，手机是必备的工具。; 十二、当经销商感受到人手不够时，有必要聘请专人协助销售，管理（记帐，推销，追款，进货——）; 十三、寻找直接用户 在销售区内选择4—5家饲养条件较好的专业户，有利于新产品的试验推广。 ;;; 十六、卖一个厂家的好，还是卖多个厂家的好。;;屯河饲料;屯河饲料;屯河饲料;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。1月-2115:4515:45:08 人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。 每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。15:45:0815:451月-21 论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。 人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。 对产品质量来说，不是100分就是0分。 成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。 管理就是决策。15:4515:45:081月-21 经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。 再实践。2021/1/30 15:45:08 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2021/1/30 15:4515:45:08 预防是解决危机的最好方法。 我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。