经销商经营管理提升.pptx

经销商的经营管理提升;目 录;家电经销商面临的挑战;市场变化趋势;市场变化趋势;行业竞争的变化;行业竞争的变化;行业竞争的变化;家电渠道现状;家电渠道现状;家电渠道发展趋势;厂家渠道策略的调整;对传统经销商的冲击;同行竞争的加剧;一般经销商的误区;可能被淘汰的经销商;经销商的优势;家电经销商的转型 ;新型经销商的核心能力;经销商应有的六大职能;具体的转型策略建议;目 录;经销商的发展历程;现实的出路与选择;发展新型厂商合作关系;新型的厂商合作方式;厂商间合理的定位;和上游厂商的关系;厂商共建终端服务平台 ;向下游零售商提供服务;目 录;管理提升与团队打造;一、经营管理常见的问题（1）;经营管理常见的问题（2） ;经营管理常见的问题（3） ;经营管理常见的问题（4） ;经营管理常见的问题（5）;经营管理常见的问题（6）;二、实现老板自身的提升;成为区域市场规划者;成为有效的管理者;如何有效管理下属;成为有影响力的领导;有影响力的领导者;个性化的领导风格;营销团队的领导要点;三、经营职能发育与管理提升;学会组织化运作;学会目标管理;做好目标的沟通;有效的工作计划制定;What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做） Where（何地做） Who（谁来做） How（如何做） How much（需多大代价）;如何进行过程管理;科学的考核与评价;简单高效的信息;学会经营分析;学会管理分析;量本利分析 ;财务比率分析;信用成本分析;逐步建立规范的财务体系;四、营销团队的打造;1、如何招到合适的人;销售人员的获取渠道;初步确定对业务员的要求;一般遴选标准 ;2、经销商如何培训员工;营销培训方式;主要培训的手段;实现营销人员的职业化;营销人员的素质与能力;积极引导员工的职业发展;3、经销商如何用好人;4、经销商如何留住人;文化建设与氛围营造;基于团队的激励;如何处理内部违规;如何处理内部违规;长期的激励机制;互动与研讨;交流到此结束 谢谢大家！;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:10:2202:10:2202:101/30/2021 2:10:22 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2102:10:2202:10Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:10:2202:10:2202:10Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2102:10:2202:10:22January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20212:10:22 上午02:10:221月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 212:10 上午1月-2102:10January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 2:10:2202:10:2230 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:10:22 上午2:10 上午02:10:221月-21