第五章目标市场营销三个步骤.pptx

第５章　目标市场营销三个步骤;宝洁在中国市场的多品牌市场细分;　理通电子公司的策略　 　　日本是电子琴的生产王国，它的产品遍布世界各地，似乎是无懈可击，但深圳理通电子公司就偏不信邪。他们经过市场调查，并通过对日本电子琴产品的认真分析、研究，发现日本电子琴档次虽然高，但价格也高，而且功能不齐全，其消费者主要是面向高收入消费者，难以为普通消费者所接受。而普通消费者在任何国家或地区都是占绝大多数的，市场需求迫切，潜力巨大。因此，理通公司就组织力量，集中公司主要的人、财、物力，广泛收集各方面的技术与市场信息，开发出功能齐全、价格低廉的电子琴，很快得到消费者的青睐，产品不仅行销国内市场，还远销欧美，打进日本本土。理通公司也从一不知名的电子小厂一跃成为跨国经营的名牌大厂。要是理通一开始就上高档产品，要跟日本人来一番硬斗，恐怕很难胜过对手，占领市场。; 酒类市场细分 女士专用酒流行起来 据一位业内人士介绍，近年来，随着人们生活水平的提高，年轻人越来越崇尚个性化的生活方式，女性尤其是年轻女性饮酒的人数在不断增加。根据一项调查显示，近三年来，中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长，各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。一位啤酒经销商介绍，由于饮酒的女士数量增长很快，各种女士酒近来不断上市。仅在最近一段时间，燕京啤酒集团推出了无醇啤酒，吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”，还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒，其出发点很大程度上也是针对女性市场的。此外还有哈尔滨泉雪啤酒有限公司推出的有保健功能的含“肽”啤酒，也推出营养概念，抢占女性啤酒市场。业内专家介绍说，目前国内市场上的各种女士酒大约有40种，都是近来才出现的，预计还会有更多类似的酒出现。 ;联想的产品细分策略 　　基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。选择“天骄”的用户，可优惠购买让数据随身移动的魔盘、可精彩打印数码照片的3110打印机、SOHO好伴侣的M700多功能机、以及让人尽享数码音乐的MP3；选择“锋行”的用户，可以优惠购买“数据特区”双启动魔盘、性格鲜明的打印机以及“新歌任我选”MP3播放器；钟情于“家悦”的用户，则可以优惠购买“电子小书包”魔盘、完成学习打印的打印机、名师导学的网校卡，以及成就电脑高手的XP电脑教程。;5.1 市场细分的概念与作用;5.1.1市场细分概念;5.1.1.2 市场细分的依据;5.1.1.4 市场细分的作用;5.1.2 市场细分的原则、标准与步骤;5.1.2.1 市场细分的原则;5.1.2.2 市场细分的标准;1、消费者市场细分;案例：牙膏市场细分 ;我国地理环境因素细分标准;人口统计因素细分标准;消费心理因素;案例;行为因素细分标准;2、 生产资料细分标准;5.1.2.3 市场细分的步骤;5.1.3 市场细分方法;市场细分方法;5.2 目标市场选择;农村市场，大有可为;市场细分经济价值评价;1、目标市场范围的选择模式;甲A;甲A;2、 目标市场策略;无差异性市场策略;差异性市场策略;密集性市场策略;5.2.2 影响目标市场选择的因素; 影响目标市场选择的因素;5.3 市场定位;引例： 皮尔·卡丹时装 　　皮尔·卡丹，领导时装流行长达30年，品位高尚、新潮时髦的象征，任何服饰只要贴上他的品牌或商标，立刻身价百倍。 　　皮尔·卡丹先生，曾赢得欧洲时装设计师最高荣誉-------金顶针奖达3次之多，其设计哲学是：“创作是整体的，当你设计一件衣服时，你得同时想到四周与它会接触到的环境。” 　　皮尔·卡丹敢于求新求变，接受挑战。他曾将男装从英国一丝不苟的传统中解放出来，无论在线条或造型上都表现出独特新潮的个人风格，令保守的英国上流绅士万分欣赏，而他率先前往封闭的国家如原苏联、东欧、中国内地开发市场，更表现了他的眼光。 皮乐·卡丹还最擅长造势。在他30多年的设计生涯中，总共举办了80多场风格独特的时装发布会，有时在巴黎，有时在伦敦、纽约、东京……每一场发布会都会舌刮起一阵时装界的世界旋风，风靡当地上流社会，成为新闻的话题。 “皮尔·卡丹”四个字历久弥新，始终脍炙人口！ 定位准确，求新求变，勇于开拓，善于表现大师级风范，这是作为时装界领导者的“皮尔·卡丹”常胜不败的秘诀。;引例;卖点究竟在哪里 　　一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种