第三章_采购谈判和合同管理.pptx

第三章 采购谈判和合同管理;本章主要内容：;第一节 采购谈判;（一）采购谈判的含义;（二）采购谈判的适用条件;二、采购谈判的程序;（一）准备阶段;制定谈判策略;（二）开局阶段;（三）正式洽谈阶段;（四）成交阶段;三、谈判成功的关键因素;;;;;;;;;;;案例 铝电解电容器用铝箔生产线采购的谈判;谈判过程：由顺利陷入困境;谈判陷入僵局，怎么办？;调整行动方案;又见曙光;继续谈判，签署合同;启示;第二节 采购合同签订;;;;;;;;;;;;;一、采购合同的含义特征;（一）采购合同的含义;（二）采购合同的特征;二、采购合同的组成;（一）首部;（二）正文;1、主要内容;2、选择内容;（三）尾部;;三、采购合同的订立;（一）采购合同订立前的准备工作;;中国某进出口公司与外国某公司签订了1亿条沙包袋出口合同，交货期限为合同成立后的3个月内，价格条款为1美元CIF香港，违约金条款为：如合同一方在合同履行期内未能履行合同规定的义务，则必须向另一方支付合同总价3.5%的违约金。 中方公司急于扩大出口，赚取外汇，只看到合同利润优厚，未实际估计自己是否有能力履行合同，便与外商订立了合同。而实际上中方公司并无在3个月内加工1亿条该类沙包袋的能力。 合同期满，能够向外方交付的沙包袋数量距1亿条还相差很远。中方无奈，只有将已有的沙包袋向外方交付并与之交涉合同延期。外方态度强硬，以数量不符合同规定拒收，并以中方公司违约而要求按合同支付违约金。双方协产未果，最后中方某进出口公司只得向对方支付违约金300多万美元，损失巨大。 ;（二）采购合同订立的原则;（三）采购合同签订的程序;要约阶段;承诺阶段;（四）采购合同签订的形式;四、采购合同管理;（一）争议与索赔的处理;1、违反合同的责任区分;（1）违反采购合同的责任;（2）违反运输合同的责任;;（3）已投财产保险时，保险方的责任;2、索赔和理赔应注意的问题;索赔案例1;;;索赔案例2;;;3、仲裁;仲裁与诉讼的区别;;;;;（二）采购合同的变更与解除;本章复习思考题：;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:26:1715:26:1715:261/30/2021 3:26:17 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2115:26:1715:26Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。15:26:1715:26:1715:26Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2115:26:1715:26:17January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20213:26:17 下午15:26:171月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 213:26 下午1月-2115:26January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 15:26:1715:26:1730 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。3:26:17 下午3:26 下午15:26:171月-21