第三章营销渠道的结构.pptx

第三章 营销渠道的结构;引言;第三章 营销渠道的结构;章节目录;3.1 营销渠道的基本结构;1、营销渠道结构与本质（掌握）;渠道长度：是指产品从制造商手中转移至消费者手中所经过的中间环节的多少。 渠道宽度：指覆盖范围，可以使企业产品抵达区域的多少。 渠道密度：是指在某一区域内，销售网点的数量。 渠道中间商的类型：指批发商的类型（经销商、代理商、代销商、生产企业的销售机构），零售商的类型（各种零售业态）。;P99，渠道的宽度和密度组合（1分钟） 1）宽而密的渠道：覆盖面广，且每一区域内的销售网点数量多 2）宽而疏的渠道：覆盖面广，且每一区域内的销售网点数量少 3）窄而密的渠道：覆盖面窄，且每一区域内的销售网点数量多 4）窄而疏的渠道：覆盖面窄，且每一区域内的销售网点数量少;;2、零级渠道的含义;2、零级渠道的含义再理解;2、零级渠道的含义再理解;3、零级渠道的形式;;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;讨论1：什么是直销？;;讨论2：什么是传销？;讨论2：什么是传销？;;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;4、直接（零级）渠道的利弊;5、间接渠道的含义;;5、间接渠道的含义;5、间接渠道的含义;5、间接渠道的含义;6、间接渠道模式的优缺点;6、间接渠道模式的优缺点;中间商简化交易形式 ;6、间接渠道模式的优缺点;6、间接渠道模式的优缺点;3.1 营销渠道的基本结构;同学须知--渠道系统组织模式;;3.2 传统渠道系统;1、传统渠道系统的含义（理解）;1、传统渠道系统的含义（理解）;2、传统渠道系统的优点;2、传统渠道系统的优点;2、传统渠道系统的不足;3、适合选择传统渠道模式的企业;3、适合选择传统渠道模式的企业;3、适合选择传统渠道模式的企业;3、适合选择传统渠道模式的企业;3.2 传统渠道系统;;3.3 垂直型渠道系统;1、垂直渠道系统的含义（理解）;1、垂直渠道系统的含义（理解）;2、垂直渠??系统的类型（掌握）;2、垂直渠道系统的类型（掌握）;3、管理型垂直渠道系统;3、管理型垂直渠道系统;3、管理型垂直渠道系统;3、管理型垂直渠道系统;4、契约型渠道系统;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;案例分析-可口可乐抢占美亚连锁店;4、契约型渠道系统;（1）特许经营销售网络;（2）以批发商为核心的自愿连锁;（3）零售商合作社;5、公司型垂直渠道系统;5、公司型垂直渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;;案例分析--格力的营销渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;案例分析--格力的营销渠道系统;;小知识：关系型垂直渠道系统（传统）;3.3 垂直型渠道系统;3.4 水平渠道系统与复合渠道系统;1、水平渠道系统;1、水平渠道系统;1、水平渠道系统;2、 复合渠道系统;2、 复合渠道系统;2、 复合渠道系统;3.4 水平渠道系统与复合渠道系统;3.5 渠道结构的演变（了解）;3.5 营销渠道结构演变模型（了解）;1、大量市场分销阶段;2、细分市场分销阶段;3、子细分市场分销阶段;4、矩阵分销阶段;;3.5 营销渠道结构演变模型（了解）;本章小结;本章小结;本章小结;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Saturday, January 30, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:49:1401:49:1401:491/30/2021 1:49:14 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2101:49:1401:49Jan-2130-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:49:1401:49:1401:49Saturday, January 30, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2101:49:1401:49:14January 30, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 一月 20211:49:14 上午01:49:141月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 211:49 上午1月-2101:49January 30, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/30 1:49:1401:49:1430 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:49