终端店铺节假日管理执行标准.pptx

BSS(中国)节假日管理执行标准BSS零售商品部2014愿景2013的铁打与流水铁打的英国女王，流水的美国总统。铁打的经济市场，流水的熊牛股票。铁打的货品企业，流水的屌丝员工。2014的铁打与流水铁打的步森，流水的市场。铁打的BSS，流水的男装。铁打的团队，流水的就业。关键词汇总1、老店支撑2、部门配合3、总仓到货不足4、巡店具体目的不明确5、畅滞款如何调整（预防老品产生）6、A、B类店铺各铺什么货品7、为什么追求上柜率五个方向1、量2、SKU3、竞品4、评估5、货品整合课 程 分 享 流 程目录一、节假日重要性；1、全年业绩状况了解2、活动业绩占比二、节前；1、 2012国庆节前单品类新老占比分析2、 2012新品销售走势图3、 2012单品类销售占比走势4、 ◆ 2013国庆节前单品类新老占比分析（1） ◆ 2013国庆节前单品类新老占比分析（2）5、 2013节前库销占比走势图6、2013SKU预估（1） 2013SKU预估（2） 2013SKU预估（3）7、巡店计划 问题诊断 整改、调整、跟进 注意事项 三、节中；1、每日指标跟进2、断尺码补货3、竞品销售收集4、节中执行总结四、节后;1、活动评估 a、总体业绩评估 b、 重点业绩评估 c、SKU评估 d、新品占比评估2、货品调整 a、备货仓补货 b、横调 c、跨区域调拨 d、下一波上市 e、销售结构 畅销调整滞销调整 二、节前；1、 2012国庆节前单品类新老占比分析2、 2012新品销售走势图3、 2012单品类销售占比走势4、 ◆ 2013国庆节前单品类新老占比分析（1） ◆ 2013国庆节前单品类新老占比分析（2）5、 2013节前库销占比走势图6、2013SKU预估（1） 2013SKU预估（2） 2013SKU预估（3）二、节前2、2012新品销售走势图总合计二、节前 3、2012单品类销售占比走势长袖衬衫长袖衬衫二、节前思考：通过2012销售分析1、业绩支撑品类？2、销售结构合理性？3、同期下滑品类原因？4、同期上升品类如何延续？关注：1、客单价提升品类增长情况2、业绩支撑品类走势情况二、节前5、2013节前库销占比走势图二、节前思考：通过2013年节前销售分析1、在分析时间点截止上需要注意哪些？（规避数据的欺骗性）2、库存不足以支撑未来销售品类？3、拥有连续爆发性的品类？ 二、节前 6、2013sku预估 (2) 二、节前 6、2013sku预估 (3) 二、节前 7、巡店问题诊断1、数据形象化2、终端分级化3、竞品差异化或同质化4、道具数据化5、人员职业化6、物料主题化7、整改效率化 二、节前 7、整改、调整、跟进1、总结2、整改3、跟进5、调整 二、节前 7、注意事项1、巡店频率2、时间的把控3、巡哪些店铺4、商品与零售的配合5、形成良好的汇报、沟通机制 二、节前 7、节前执行总结总结1：通过7张销售报表1、SKU预估量；2、新品数量、单品类数量；3、新品占比、单品类占比（思考点）；4、通过新品库存占比反证同期销量占比 5、过季产品下柜总结2：通过7张销售报表1、竞品信息2、店铺实际陈列情况3、国庆目标4、VIP信息发布5、激励方案 三、节中；1、每日指标跟进2、断尺码补货3、竞品销售收集4、节中执行总结三、节中3、竞品关注(1)三、节中3、竞品关注(2)三、节中3、竞品关注(3)三、节中3、竞品关注(4)三、节中3、竞品关注(5)三、节中4、节中执行总结总结：1、每日指标跟进表获取哪些信息？2、通过获取信息如何做调整？(结合步森商品5套报表)思考：1、如何规避严重的断尺码问题？2、如何从店长层面预防？3、竞品差异性与同质化选择？四、节后; 1、活动评估 a、总体业绩评估 b、 重点业绩评估 c、SKU评估 d、新品占比评估 2、货品调整 a、备货仓补货 b、横调 c、跨区域调拨 d、下一波上市 e、销售结构 四、节后 2、货品整合货品调整 1、备 货 补 货 1、畅 销 调 整 2、店 铺 横 调 2、滞销调整 滞 销 激 励 3、区 域 横 调 4、下一波上货 5、销 售 结 构 四、节后总结评估目的： 1、得出重点关注的品类有哪些 2、结合销售明细与库存明细，判断畅滞销款，并及时调整以及促销奖励 3、对客单价进行分析，重点关注销量大而客单低的产品。 一件事无论太晚，或者对于我来说太早，都不会阻拦你成为你想成为的那个人这个过程没有时间的期限，只要你想，随时都可以开始。要改变或者保留原状都无所谓，做事本不应有所束缚。我们可以办好这件事，却也可以把它搞砸。但我希望，最终你能成为你想成为的人。我希望你有时能驻足于这个令你感到惊叹的世界，体会你从未有过的感觉。我希望你能见到其他与你观点不同的人们。我希望你能有一个值得自豪