餐饮酒店储值营销方案.pdfVIP

精选文档 储值营销方案 一、本活动的目的和特点 1、填补目前店面无明确营销方案的空白 2、回馈消费者和老顾客，刺激消费增强消费体验 3、套牢客户目标群，拉动二次消费，通过消费次数不断的带来新的客源 4 、实现实体店特别是新店的资源共享 5、打破在顾客心目中营销就是餐厅让顾客多消费的误区，从而选择性和需求性 更强 6、优化客户群体，对单店资源共享以及宣传起到作用 二、 目标客户群 1、 个体老板、老顾客、小型公司、企事业团队、对优惠产品有需求的人群 三、 储值卡的优点 1、携带相对方便，可以体现顾客尊贵身份 2、返还的方式灵活多样，选择性强 3、可在雅江渔港、良食基地、二滩打鱼匠三个店同时使用、享受优惠的同时可 以更多选择消费，合理分流目前的客户群 4 、减少店面实际折扣和发票的的开据（开据发票相当于实际折扣 9.3 折） 5、优惠标准 1、对外宣传优惠标准 对外营销分析表 储值金 赠送礼品 商 品 对外价格 对外折扣 实际折扣 产品优势 . 精选文档 额 价格 1000元 家 用 加 湿 95 元 188元 8.1 9.1 攀枝花天 器、 气 1000元 豪华儿童滑 95 元 168元 8.3 9.1 宠爱一族 板车 1000元 汽车保养 150元 218 元 7.8 8.5 爱车人士 1000元 汽车豪华水 100元 188元 8.1 9 爱车人士 杯 2000元 沃尔玛购物 200 元 200 元 9 9 附近居民 卷 备注：具体的商品需求可根据攀枝花的天气气候， 目标人群，折扣高低进一步商 讨执行，以上作为现有确定商品价格的数据比较 2、预期消费和预期折扣 内部预测效果表 储值金额 预期消费 赠送物品及价格 实际折扣 1000元 1150元 加湿器 95 9.2折 1000元 1150元 滑板车 95 9.2折 1000元 1150元 汽车保养 150 8.7折 1000元 1150元 汽车水杯 100 9.1折 2000元 2200 元 购物券 200 9.1折 备注： 1、如果遇上未消费完的金额一般在 5%左右不另行计算 . 精选文档 2、此表为内部预测，与营销对照表同步发生数据变化 五、 付款方式 1、预付现金的方式购买