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;目 录;;近期建立并完善矩阵管理模式运作的公司市场营销部,实现原有结构向新结构的平稳过渡;建立市场导向、功能完整,管理灵活的事业部组织结构;目 录;销售管理最终归结为对销售人员的管理,建立全面科学的销售人员业绩考核和薪酬激励体系是销售管理的最终途径;;销售费用控制——公司控制与销售额挂钩的费用总额,事业部对使用进行管理;销售货款回笼——通过绩效考核、销售奖金领取控制货款回笼与旧帐追收;管理销售物流和窜货——采用产品条形码标识技术对物流进行有效管理;江动原有的销售系统绩效管理存在严重问题,不能有效运作;销售人员绩效管理系统必须综合考虑各种因素,构建激励与约束相结合的绩效管理
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