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华为新产品营销计划模板 Marketing Plan Pro 日期： 公司名称 品牌或项目 I. 概述 A.形势分析概述 B.营销目标概述 C.营销战略概述 D.预算概述 II. 形势分析 A.行业状况 1、行业发展概述 a、技术进步 b、 b、发展趋势 2、行业和公司业务定义 3、行业发展模式 a、需求曲线 b、人均消费量 c、 长潜力 4、行业特点 a、分销模式和传统渠道 b、业内规章和管理制度 c、曲线促销活动 d、地理特征 e、利润模式 B. 公司 1 1、历史简要介绍 2、业务范围 3、目前规模/成长情况/利润状况 4、声誉 5、在不同领域的竞争力 a、实力 b、 b、弱点 C.产品/服务 1、产品描述 a、发展与经历 b、产品在生命周期所处的阶段 ○1 导入期 ○成长期 ○成熟期 ○衰退期2 3 4 c、品质因素 d、设计因素 e、商品划分 ○消费商品或工业商品1 ○耐用商品/非耐用商品（服务）2 ○方便商品、大件商品或特制品3 ○包装商品、硬商品、软商品（服务）4 f、包装 g、价格结构 h、用途 ○基本的 ○二级的 ○潜在的1 2 3 i、形象与声誉 j、产品/服务强势 k、产品/服务弱势 2、产品销售特点 a、差别因素 ○观念上的、非观念上的或感觉上的1 2 ○专卖/非专卖2 b、在顾客心目中的地位 c、优势/劣势（顾客感觉） 3、产品研发 a、技术突破 b、预期改进 c、技术或服务问题 4、销售纪录 a、销售及销售成本 ○按产品/服务计算1 ○按款式/型号计算2 ○按地区计算3 ○按市场计算4 b、同一因素的利润纪录 5、市场份额 a、按市场计算的行业销售 b、以货币和计数计算的市场份额 c、市场潜力和趋势 D.市场 1、市场界定与市场位置 a、确认的市场细分 ○过去的 ○潜在的1 2 b、市场需求、欲望 c、市场特征 ○1 地理 ○人口统计 ○消费心态 ○行为2 3 4 d、典型购买模式 ○1 购买模式 ○重度用户/轻度用户2 3 ○购买频率3 e、对市场的购买影响力 2、本公司顾客界定 a、现在、过去和未来 b、特征 c、他们喜欢本公司或产品的哪些因素 d、不喜欢哪些因素 3、消费者诉求 a、以往广告的诉求 ○1 哪些有效，为什么? ○哪些无效，为什么？2 b、将来可能的诉求