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销售人员考核办法
□ 总则
(一)每月评分一次。
(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：
业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总分)÷12
(三)业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”?“年终奖金”?“调职”的依据。
□ 考核办法：
(一)销售：占60%
当月达成率100%及以上60分
90% 50分
80% 40分
70% 30分
60% 20分
(二)纪律及管理配合度：占40%
1．出勤。
2．是否遵守本公司营业管理办法。
3．收款绩效。
4．开拓新客户数量。
5．既有客户的升级幅度。
6．对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。
7．其他。
(三)“奖惩办法”的加分或扣分。
(四)1．业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。
2．分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。
3．分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。
4．营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。
5.“考核”与“年终奖金”的关联。(举例)
年度考核得分
90分(含)以上
80分(含)以上
70分(含)以上
70分以下
年终奖金
底薪╳3
底薪╳2.5
底薪╳2
底薪╳1
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