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济南大区F3广告效果评估;客户购买心理分析
客户购买信号分析
实 用 成 交 技 巧;客户购买心理期望:;购买信号:
语言信号
谈及具体的支付条件,赠送品,车身颜色,交车时间
开始认真地杀价
提出有关售后服务,保修,上牌,保险等各种费用
提问第三者意见时
表情信号:
嘴巴微张,嘴边肌肉松弛时
表现出满意或者接受的表情
随着销售人员的话,表情微妙变动时;
;动作信号
;直接法
假设法
二选一法
诱导法
小恩小惠法
利益总结法
供应压力法
赞美法
;直接法
销售人员得到客户的购买信号以后,直接提出建议购买的方法
适用以下几种情况:
;假设法
假设成交法,是指销售人员在假
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