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招商技巧与话术;课 程 全 貌;课 程 目 标;课 程 大 纲;推销定义:
是用我们的产品满足顾客需求，并达成
交易的过程.;一、认识推销及过程;目标代理商的确定;8;9;10;11;二、开场白;二、开场白;推销的意义： ;二、开场白;16;三、推销说明;18;三、推销说明;三、推销说明;三、推销说明; 异议种类;顾客异议的目的;有实际困难的异议;推销常从被拒绝开始
所以要把抗拒明确化
;可以解决的异议;四、反对意见处理;觀 察;可以解决的异议—解决之道;友善的寒暄;1.询问法：直接询问，了解客户真实想法。
2.YES…BUT…法：先表示接受客户的反对，再慢慢转变为反击。
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