某公司顾问式销售技巧管理.pptx

欢迎各位参加培训;顾问式销售技巧 专业销售技术之六;课程安排;培训目的; 一个满意的顾客是企业最好的广告。 ——约翰·伍德; 专题一 正确理解顾问式销售;何为顾问式销售;顾问式销售的内涵;行业知识包括两方面内容; 顾问式销售应该贯穿于销售活动的整个过程。不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立;顾问式销售的特点; 专题二 顾问式销售的流程;顾问式销售的五项精要;顾问式销售模式分析 ;寻找潜在客户的原则; “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策： ;