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《推销策略与技巧》;模块一 寻找顾客的能力
教学目的：通过本模块的学习，认识寻找顾客的必要性；了解寻找顾客的基本准则；掌握寻找顾客的方法与策略；懂得如何选择目标顾客。;教学要求：
理论知识要求：
1、掌握熟记准顾客、潜在顾客等定义。
2、理解并熟记顾客需求审查的理论知识和具体方法。
3、理解并熟记顾客购买力评价的理论知识和具体方法。
实践能力要求：
1、学会编制特定商品顾客开发计划，确定寻找顾客的途径。
2、熟练应用地毯访问法做顾客需求调查。
3、熟练掌握需求审查的方法和步骤。
4、熟练应用财务分析手段确定顾客的购买力。;单元1：寻找顾客的方法
寻找顾客概述
寻找顾客就是要寻找潜在可能的准
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