某海岸项目发展建议与营销战略教材.pptx

项目发展建议与营销战略;核心思考点;第一步：看看别人的……;;客户价值取向分析;核心价值点;以滨海生活为主题;阳光棕榈园;蔚蓝海岸;发展区竞争激烈区的大盘获得成功必须做好打硬仗的准备； 开盘条件：应充分展示、前期充分造势、积累客户； 在发展区域，需重新定义客户感知价值并充分展示； 成为领导者，至少必须形成两种的竞争组合： 以产品+人文为核心竞争力—— 产品：以营造社区环境为着力点，贯彻人文主题落实到规划、园林或建筑等方面进行展示让消费者充分感知； 人文：确定符合消费群体的价值需求的、独特的社区主题，并贯穿于建筑、景观和营销推广中； 人文的打造是通过长时间的、逐步渗透的方式进行