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开花店的创业故事典型分析 今年27岁的黄天，是某大学艺术设计专业毕业的学生，毕业后曾在一家设计公司干了几年。那个时候，这个行业的竞争远没现在这么激烈，好的时候一个月能赚到上万元。最近因为业务难做，同行们常常为了一笔很小的单子把价格杀得几乎没了利润，刚单干了半年的他便萌生退意。恰好这个时候，他的一个专卖假花朋友的朋友想扩大生意规模，二人一拍即合。去年圣诞前夕，黄天和朋友合开的这家花样年华家居花艺店便在重庆开了张。 花样年华与普通的花店不同，不光卖假花，还兼卖鲜花。高档小区的住户为了图省事，通常会在家中摆放一些假花;而为了让室内环境更幽雅，很多顾客也会不定期的购买一些鲜花。再加上黄天对艺术的独特嗅觉，经他手配出来的花，不论是鲜花、假花都让顾客觉得眼前一亮。而且他还可以根据顾客装修的风格以及偏好，配出最适合家具风格的花艺品。 “就算是只来买一只花，我们都会免费上门为客人布置。虽然时间成本高了，但通常要求上门设计的顾客往往增添其他的要求。通过我们的设计，客人们常常会多选购一些其他的工艺品。”黄天一边摆弄着一个造型别致的台柜，一边兴奋地对记者说“我们租的房间较大，还打算腾一些空间兼卖些装饰家具和工艺品。因为在这行的朋友较对，我们通常能淘到一些别具一格的东西。” 选址高档住宅区 “像这类兼营假花和鲜花的店铺，一定要选在高档住宅区。而且同时周遍的小区档次多半不低。我选的这个位置，恰好处于该地区的繁华路段，往来车辆行人都比较多，很多白领顾客都是由此而来。” “开业到现在一直很顺利，而且慕名而来的人越来越多了。唯一的问题是，由于订花的种类增多，而我们又是一批次一批次地进货。如果一批货不好卖，不仅占去了库存的有效空间，更要命的是鲜花卖不掉还会坏，又不能降价处理。只有不断找人在其他区域做特许经营散货。” 图说：很多国外杂志都有教授插花的技巧，但是在内地很难买到。 经营锦囊： 如果是做连锁或特许经营，由供货方直接出货，较能突显特色。但如果在花卉批发市场进货，虽然成本低很多，但是很容易与一些小花贩撞货，而影响价格。 新年、圣诞等各类节日，生意会比平时多一至两倍，要尽早入货，像圣诞节、情人节一类的节日，要提前三个月就做好准备。　　在店铺内放音乐，可提高格调气氛。各城市的人对花款有不同的偏好，入货前先要做好市场调查。 顾客意见 古小姐：“现在工作太忙，真花没时间打理，都买假花顶替。但是很多地方都散成一枝一枝的花，而自己在搭配上并不专业。现在我每星期来都要设计好的，懒得回家又左弄右调的。这里连花瓶都搭配得很专业。” 在江西上饶，有这样一家鲜花店，通过团购、微博、微信等网络营销方式，获得不少年轻人的青睐。最近，这家花店又开始尝试利用移动互联网开拓自己的网络生意，成为上饶首家拥有移动网店的鲜花店。而这个敢于“吃螃蟹”，将鲜花销售这一传统行业与新兴的络相结合的花店老板则是上饶年仅16岁的一名高中生。 “现在手机上网都很方便了，我的同学朋友们一有空就盯着个手机，没网络简直没法活了，大家平常都是用手机买东西的。如果我有自己的移动网店，客户直接通过手机就可以看到我们店的花，加上我们店总是搞活动，我的花店生意一定会更火爆…”当很多同龄人还在热衷于追星、玩游戏的时候，今年刚满16岁的高中生张俊杰已经有了一套自己的网络生意经。 今年光棍节来临前的两天开始，张俊杰的邂逅花坊手机移动网店访问量比平时上升了好几倍，而从一星期前开始，他就已经忙着将为光棍节量身定做的新款鲜花拍照、写文字介绍、上架，同时根据网友的访问量和留言，为自己的花店备货。 “来买花的大多数都是年轻人，用轻松搞笑的网络语言把花的意义包装一下，效果会很不错。像小雏菊，百合我们以基友情为噱头，居然卖得意外的好。还有这种全部都是用费列罗巧克力做的花，我们用一些‘吃定你’这样的词语，也很吸引人。主角级的玫瑰花当然更需要包装出新意来，不同颜色的玫瑰花我就用拥有不同特质的校花来比喻，白玫瑰是清华校花奶茶妹妹、黄玫瑰是武大校花黄灿灿、红玫瑰是以一组红唇照出名的中戏校花张辛苑。”说起他的鲜花，张俊杰总是这么滔滔不绝。 同时，他还利用自己对网络的熟悉，策划了“花儿与少年”光棍专属优惠活动，在活动期间购买邂逅花坊任意产品，即可额外9折优惠，下载并安装邂逅花坊APP，可一免费获得旺桃花运红玫瑰一枝以及心形表白卡一张。为了宣传活动，小张不但自己通过网店通的一键分享功能将这些信息分享到自己的朋友圈、微博、空间等，还发动亲朋好友进行了分享，几天下来，这条活动信息获得了数百点赞和转发，很多同学也迅速“路转粉”，成为花店的新客户。 一身休闲的打扮，留着清爽的板寸头的小张从外表上看与普通高中生没有