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服装市场营销之销售策略 “市，买卖之所也。”——《说文》。市场是社会生产力发展到一 定阶段的产物， 在日常生活中， 人们习惯将市场看做是买卖双方进行 交易的场所。 市场是买卖商品的场所， 是把货物的买主和卖主正式组 织在一起进行交易的地方——商品行销的区域。 营销学家菲利普· 科 特勒认为： “市场是由一切具有特定欲望和需求，并且愿意和能够以 交换来满足这些需求的潜在顾客所组成的。 ” 服装市场营销是指某服装企业对服装消费者的衣着生活方式的 研究和构想，进而满足其衣着需要，并对服装产品进行设计、生产、 定价、销售和服务整个过程及所有活动，以实现服装产品交换，谋求 最大利润。 服装市场营销同样要以消费者需求为中心， 从研究消费者 需求开始，到实现和满足消费者需求结束。只有这样，才能从根本上 解决服装产品的销路问题， 达到服装市场营销的最终目标。 而服装市 场营销观念的演变与市场营销观念并行， 经历了四个阶段： 一是以生 产为起点的营销观念； 二是注重销售的营销观念； 三是市场营销观念； 四是智能营销观念。 对于服装的市场营销， 销售策略是极为重要的。 服装的销售策略 包括视觉营销策略，服装品牌策略，服装产品策略，服装价格策略和 服装广告策略。 服装营销终端通过广告、 展示品和室内设计， 可以促使顾客做出 购买行为， 这种促销技巧被称为视觉营销。 视觉营销的功能是吸引消 费者的注意力而使其进入店内， 刺激消费者购买欲望， 提高销售业绩， 精选范本 ,供参考！ 同时配合时机和目的， 营造出良好的展示氛围， 也节约了店员说明时 间，增进销售效率。 怎样吸引消费者的注意力？好的陈列在于创造强烈的气氛， 新颖 和有创意的设计视觉冲击力很大， 能够给顾客以愉快的美感。 店内的 设计也不仅仅是空间的规划、合理的陈列，更重要的是介绍商品。而 服装又是季节性很强的商品， 因而服装的视觉营销必须配合季节制造 气氛 ,使消费者有强烈的季节感，意识到自己应该购置该季的服饰了。 所有的视觉促销的目的都是为了促销商品， 同时也使消费者选购商品 更加方便， 因而商品是视觉促销的第一要素。 商品的陈列一般要符合 醒目性、丰富性、合理组合、艺术美和真实性等原则。把这些原则灵 活掌握在商店橱窗、内在布置和店堂录像上，想不吸引顾客都不行。 说到“品牌”一词，它不仅仅是产品的名称和标志，而且是企业 的一种重要的营销手段。 品牌原是一种印记， 用于区分己物与他物的 象征。而在商业社会里，它是一个综合、复杂的概念，它的名称、包 装、价格、历史名誉、广告风格的有形与无形内涵的总称。品牌有助 于获得高额利润。 作为产品质量和信誉的象征， 是一种极为有效的广 告手段。同等质量的产品消费者愿意为名牌支付更高的价格。因此， 品牌是企业的一笔无形资产。品牌的存在为企业和产品赋予了个性、 文化等许多特殊的意义， 有助于消费者选择适合自己个性的品牌， 培 养对品牌的忠诚度，从而进行重复性购买。 服装销售策略的第三点就是服装新产品的开发。 开发新产品， 可 以增加商品品种和数量， 使市场上的商品日益丰富多彩。 企业开发新 精选范本 ,供参考！ 产品，可以更好地满足现在和