汽车比试驾会方案培训课件.pptx

轩雅逸境 家轿之王 ——轩逸领航版对比试驾会目 录活动背景活动目的活动策略活动要素广宣传播附 件活动背景市场品牌产品挑战轩逸自进入中国以来，以其优异的品质受到市场交口称赞，但销量在江西却一直叫好不叫座。随着产品日益成熟，轩逸即将更新换代，以满足消费者更多的需求。江西加入百城翻番计划，轩逸提升工作为今年重点工作之一。江西汽车市场的竞争进一步加剧，面临卡罗拉、朗逸等一系列车型的打压，销售空间进一步压缩。新年过后，经历了汽车市场的激烈竞争，市场逐渐归于平静。江西各大品牌亦开始蓄力准备新一轮大战。江西市场东风日产的品牌形象还需进一步提升，确保顺利完成百城翻番，轩逸的品牌力直接影响江西市场全年任务完成。活动目的以趣味试驾的形式，充分展示轩逸产品性能及产品优势：外观大气；空间宽敞；领先装备；强劲动力；先进传动；节能省油。1通过轩逸对比试驾会凸显轩逸特点，让客户最直观的感受轩逸，打压竞争品牌在江西影响力，增加消费者吸引力。2通过轩逸对比试驾会活动，展示轩逸领航版、阳光领航版、骊威领航版，提升客户的产品信心，有效拉动销售售强化家轿车系的价值感，促进意向客户成交。3活动策略产品的性能促销政策对比体验轩逸全尺寸旗舰家轿特点空间：绝佳的宽适性能动力：顺畅宁静的加速性能操控灵活性及安全性油耗低活动现场促销政策的优惠，刺激客户对轩逸的购买欲望；线上广宣及公关传播+线下试驾体验活动（1）轩逸交车达成率100% ；提车达成率100%（2）轩逸金融渗透率15%活动要素3月18日4月7日轩雅逸境 家轿之王——轩逸领航版对比试驾会时间主题内容地点种子讲师讲解对比试驾游戏互动现场团购南昌国际会展中心场地概况 南昌国际会展中心 南昌国际展览中心是一所大型现代化、国际化、专业化的会展中心，也是高标准、大规模、多功能的现代化展馆。其简洁、实用、专业的设计获得了国内会展专家的高度评价，堪称全国最好的展馆之一。 南昌国际展览中心位于南昌市红谷滩新区红角洲片区，地理位置优越，交通便利。 南昌国际展览中心室外广场占地面积约 13 万平方米，是举行重大活动的最佳场所。 来宾邀约 我们对于来宾邀请的方案如下，可根据实际情况作适当调整： 对象 本地专业汽车新闻媒体（包含平面、网络、电视、电台等） 轩逸意向客户 第一次试驾：计划邀约客户50名，媒体20人，共70人。分为两部分，上午为媒体20人、客户15人；下午为客户35人。 第二次试驾：计划邀约客户60名。分为两部分，上午30名，下午30名。为方便现场控制，让客户深入体验轩逸的魅力。建议将试驾活动分为上午和下午两场，让客户分批次体验。来宾邀约 招募方式精准宣传店头宣传媒体宣传专营店利用客户库通知现有车主自荐或推荐朋友（准车主）参与活动，方式包括：电话通知短信告知电子邮件告知DM告知等在店头或是专营店所在的汽车城等张贴活动海报，在专营店店出入口处放置活动资料、设置活动宣传展板等吸引到专营店或是到汽车城看车的准车主参与活动这样能增加顾客到店量，并能用活动有效巩固准车主通过媒体渠道对活动前期预热铺垫活动思路优惠销售政策轩逸专业全面技术讲解趣味试乘试驾 通过充满趣味性的试乘试驾，配以时尚的活动氛围，充分展示轩逸“全尺寸旗舰家轿”的风采，演绎其USP，让来宾亲身体验，留下深刻的产品记忆。 同时配合游戏激励政策和销售政策的推动，促进客户下定购车。活动思路大型户外篷房高品质现场布置营造温馨舒适的活动空间合理的分区布置试驾之余更多生活享受方便客户畅快地体验新轩逸的极致魅力多款休闲游戏精致物料营造品质感受精致的物料 以高品质的现场布置营造大气而温馨的现场氛围，精致的物料彰显东风日产高品质。活动思路静态展示让你领略轩逸领航版的大气外观、超大空间和人性化配置。同时其他两款家轿车系（阳光、骊威领航版）也参与现场展示，构成整体的东风日产家轿车系。趣味试驾安排趣味试驾项目，结合轩逸车型特点，展现车型卖点，同时将趣味试驾与购车优惠相结合，提升客户的积极性和购买欲望。综合试驾客户驾车进行直线、绕桩、弯道、紧急制动等试驾项目，多方面地感受新轩逸的动力、操控。趣味试乘试驾常规场地试驾趣味试驾 针对新轩逸的USP，通过不同的试乘试驾体验项目，让来宾亲身体验其中，让车型展示更加生动立体，结合销售政策，推动销售。活动思路趣味试乘试驾针对车型卖点，展开具有趣味性的车型体验试驾。设置购车代金券作为趣味试驾游戏的奖励。 趣味游戏提升客户参与的积极性，让客户在游戏中感受车型USP。 赢得游戏即可获得购车代金券，提升客户参加的积极性和购买的欲望。 针对轩逸的宽适空间和平顺操控等USP设置趣味试驾，以购车代金券或者保养代金券作为奖励，提升客户参与游戏的积极性和购买的欲望。现场布置 场地分为三块区域，综合试驾区、大型户外篷房、趣味试驾区。 场地入口处摆放一个彩虹门，上有活