战略规划(23)：500强华为康士康关联IT集团战略规划之《BOG矩阵战略》分析模型.pdfVIP

《IT 集团BOG 矩阵战略》分析 指导:才博咨询 分析目标 1.确定公司哪些业务/产品宜于投资 2.确定宜于操纵哪些业务/产品以获利 3.确定公司健康的业务组合 4.确定公司的发展规划 5.将战略规划与资源预算有机结合 模型来源 波士顿公司 模型设计 才博首席顾问师 陈导师 Depew Chen 资料收集和整合 彭顾问/陈导师 波士顿模型 波士顿(BCG)模型 分析 20% 18% 明星类业务 问题类业务 16% 14% 市 12% 场 10% 增 长 8% 金牛类业务 瘦狗类业务 率 6% 4% 2% 0% 10X 4X 2X 1.5X 1.0X 0.5X 0.4X 0.3X 0.2X 0.1X 相对市场份额 主要结论和建议： 1.问题业务：指高市场成长率、低相对市场份额的业务。这往往是一个公司的新业务，可能为发展 问题业务，公司必须建立工厂，增加设备的人员，以便跟上迅带发展的市场，并超竞争对手，这 些意味着大量的资金投入。企业要回答“是否继续投资，发展该业务？”。答案是：只有那些符 合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争能力的业务才能得到肯定的回 答。 2.明星业务：指高市场成长率、高相对市场份额的业务、这是由问题业务继续投资发展起来的，可 以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。但这并不意味着明星业务一 定可以给企业带来滚滚财源，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增 长，并击退竞争对手。企业没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁可能会耀花了企业高层管 理者的眼睛，导致做出错误的决策。这时必须识别行星和恒星，将企业有限资源投入在能够发展 成为现金牛的恒上。 3.金牛业务：是指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现 金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投入资金扩展市场规模，同时作为市场中的领导 者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量财源。企业往往用金牛业务 来支付账款并支持其他三种需大量现金的业务。 4.瘦狗业务：是指低市场成长率、低相对市场份额的业务。一般情况下，这类业务常常是微利甚至 亏损的。瘦狗业务的存在原因多数是由于感情上的因素，虽然一直微利经营，但像人对于养了多 年的狗一样恋恋不舍而不忍放弃。其实瘦狗业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门和时间 等，多数时候是得不偿失。 业务组合策略： 如果一个公司没有金牛业务，说明它当前的发展中缺乏现金来源；如果没有明星业务，说明在 未来的发展中缺乏希望。业务了会相互影响和转化，要有机组合。 1.发展：扩大战略业务单元的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标。发展目标特别适