上海交大教授李国振竞争战略培训.pptx

竞 争 战 略;美国1997年度最畅销奖《新规则》The New Rules; 新规则之一：新现象 ——《新规则》产生之动因; 新规则之二：新反应 ——新形势下的立业途径; 新规则之三：新对策 ——新形势下之对策;74届毕业生的经历为大机构中的人士之忠告;74届毕业生的经历为大机构中的人士之忠告; 竞争战略慨述;如：产业结构分析 竞争对手分析 基本战略 领先战略 进入战略 战略整合 基本产业环境 等 ;;竞争战略;理想竞争战略的检验内部一致性：;理想竞争战略的检验环境适应性：;理想竞争战略的检验相对竞争对手而言资源适应性;理想竞争战略的检验沟通与实施：;形成竞争战略的程序;产 业 分 析;产业结构分析竞争产生的原因、实质;产业环境变化;描述产业未来状况; ??业结构分析五种竞争作用力Competitive force;产业结构分析—竞争分析;竞争分析的层次及目标; 产业结构分析;影响参加竞争的因素;现有企业竞争激烈的原因：竞争结构;现有企业竞争激烈原因 ——需求、市场条件;现有企业竞争激烈原因：成本条件;现有企业竞争激烈原因 ——市场推出条件;替代威胁替代品：具有同样类似的功能，满足消费者需求 ;供应上侃价能力：侃价优势;买方侃价能力 （顾客讨价还价能力）;进入壁垒; 壁垒与盈利性;政府作用力;结构分析与竞争战略;结构分析与竞争战略;基 本 战 略;基本战略; 三种战略之区别;总成本领先之基础; ;总成本领先战略的风险;强大的生产、营销能力 产品加工 创造性鉴别力 基础研究能力 质量、技术上领先的公司声誉 ;标岐立异战略实施方法;标岐立异战略的风险;目标集聚：针对某个特定顾客群体; ;领 先 战 略;领先者回报率比追随者高的产业;追随者回报率比领先者高的产业;公司在目标市场中的六种竞争地位; 市场的构成;领先者的战略;领先者战略;获得长期领先的三层面;挑战赶超者战略;挑战赶超者的战略体系;挑战（赶超）者的特定战略;追随（紧跟）者战略;补缺（利基）者战略;补缺者（利基）者战略的专业化概念;进 入 战 略;进 入 战 略;进入战略：收购;收购的有利条件;进入战略：内部发展;进入战略;成功进入的目标：; 成功进入的目标:报复缓慢、无效;成功进入的目标：  内部进入者对现有业务有积极影响;成功进入的基本方法; 经营扩展;1998年第三次修订版的《国际标准行业分类》（ISIC),采用四级分类法，将行业分为门类、大类、中类和小类，并对应采用一至四位数代码来表示。我国1995年4月1日问世的《国民经济行业分类与代码，GD/T4757—94〉，等效与《国际标准行业分类》;“专业化”与“多元化”;熵 的 定 律; 专业化的法则;市场开发 多元化 市场渗透 产品开发;成长(Growth)路径的选择;成长(Growth)路径的选择;多元化战略的实施;多元化战略选择方法：;起点行业的评估报告;本企业实力评估;核心竞争力（Core competence);核心竞争力的管理;战 略 整 合;企业成长生命周期理论;企业老化阶段;企业成长四阶段理论;成本优势;战略整合：扩张型（Growth Strategy）;战略整合：维持型（Stability Strategy）;战略整合：收缩型（Retrenchment Strategy）;战略整合：转移;企业战略转移;市场区域转移战略动因;企业经营重心转移程度的划分;企业战略转移的类型和形式;服务对象转移战略:;市场区域转移战略;经营领域转移战略;战略转移的决策分析过程;竞争对手分析;竞争对手分析内容;竞争对手分析：可能的潜在的竞争对手;竞争对手分析：假设;竞争对手分析：能力;竞争对手分析:能力;竞争对手分析:能力;竞争对手分析：能力;竞争对手分析.信息系统;竞争对手分析：市场信号市场信号概念;竞争对手分析：市场信号市场信号类型;竞争对手分析中的组合(Portfolio)的技巧;竞争对手分析中的组合(Portfolio)的技巧;竞 争 行 动;竞争行动：两难博弈;竞争行动：类型;客户选择要素;提高对客户吸引力的方法;体现公司不同战略决策的因素;影响战略集团的竞争因素;产业演变的原因;创 新;营销观念创新;营销观念设计;营销战术创新;7p’s+s+4c9p’s+s+4c;营