专业产品推介.pptx

Communication 沟通表达 教研室 罗家慧 ;点击添加文本;一、温故知新;沟通的三种方式;请指出以下各情境是什么方式的沟通？;报告会（汇报会）;聚会;研讨、讨论;写信（包括电子邮件）;QQ、微信;手机短信;文件;【情景活动】：;一、确定专业产品，收集专业信息;19;20; 思维导图： 会展策划专业有什么“专业产品”;图文并茂，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现出来， 把主题关键词与图像、颜色等建立记忆链接。;;二、面对面交谈的重要性及技巧;引导问题：;“五一”假期 你打算做什么;引导问题：;面对面沟通的策略;情境演练 ：面对面交谈;三、观看视频，整体感知产品推介会 ;2.4 确定专业产品推介的内容和方案 ;四、产品推销的技巧;案例学习：老太太买李子;懒惰;不要站在自己的立场看问题;又向第二个小贩问道：“你的李子怎么样？” “我这里有两种李子，您要什么样的李子？” “我要买酸一点儿的。” “我这篮李子又酸又大，咬一口就流口水 ------您要多少？” “来一斤吧。” 老太太买完水果又继续在市场中逛。;二选一法;这时又看到一个小贩的摊上有李子， 又大又圆，非常抢眼。 便问水果摊后的小贩：“你的李子好吃吗？” “您好。我的李子当然好，您要什么样的李子？” “我要酸一点儿的。” “一般人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的呢？” “我儿媳妇要生孩子了，要吃酸的。”;展示的技巧;“老太太您对儿媳妇真体贴，根据经验啊，酸儿辣女！您儿媳妇一定能给您生个大胖孙子。您要多少？” “我再来一斤吧。” 老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤李子。;销售的不仅是产品，更是进一层的希望。;小贩一边称李子，一边向老太太介绍其他水果： “猕猴桃有多种维生素，特别有营养，尤其适合孕妇。您要给您媳妇买点猕猴桃，她一准儿高兴。” “是吗？好，那我就再来一斤猕猴桃。” “您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”;提出全面解决方案 ------捆绑销售的技巧 ;小贩一边称李子，一边向老太太介绍其他水果： 小贩开始给老太太称猕猴桃，嘴里也不闲着。 “我每天都在这摆摊，水果都??当天从批发市场找新鲜的批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。” “行。” 老太太被小贩夸得高兴，提了水果，一边付账一边应承着。;软性强制---假设对方已经要决定购买。 ------钱未到手，煮熟的鸭子也会飞。 ;确定推介内容和推介方式 ;课后作业;谢谢大家!;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分