交流版农产品营销.pptx

第一次作业交流;把梳子卖给和尚;第一个推销员; 第二个推销员;第三个推销员;第四个推销员;第五个推销员;第六个推销员;说说你们对6名销售人员的看法：;解读农产品品牌营销创新利器;农产品品牌营销面临困惑与难题？;互联网营销时代的来临！;我们应该何去何从！;农产品品牌营销有什么价值？;一、农产品市场营销环境分析;PEST分析－战略外部环境分析基本工具;大量替代产品出现，而目前产品的更新换代没有跟上 ——市场需求逐步减少 ——主要企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降 ——市场风险增加 ——投资不适于大量介入;二、农产品行业竞争分析 ;;opportunities(机遇);外部机会;外部 环境;三：营销目标与战略;营销目标选择？;;4P(站在企业角度）;;; ; ; ;为什么要选择目标市场;四、品牌与市场推广;品牌定位对市场的重要性！ ;四、“三卖法”——营销战略创新利器;礼品;宝洁公司的USP策略;瑞夫斯的USP理论;品牌名称;品牌形象代表举例;;品牌理念词是表现公司核心品牌内涵与价值观的，用来传递品牌信息的短语或短句。;世界在变，创新不变;广告;农业的商业逻辑------微笑曲线;农业实现盈利的几种有效方法;应有尽有 应无尽无;你准备好过冬了吗？;作业（2选1）：;;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August 5, 2020 9、When success comes in the door, it seems, love often goes out the window.-----Joyce Broth