世联纯海岸价格报告.pptx

纯海岸价格报告;与祺悦公司的目标沟通;产品分析;客户分析;诚意客户访谈;诚意客户访谈;诚意客户比较;关于价格敏感度的判断;价格策略1：撇脂战略;价格策略;一、核心均价的形成;市场比较法说明;平层筛选可比楼盘与确定权重;平层打分-确定比准价格;复式筛选可比楼盘-权重;复式打分-确定比准价格;感知价值perceived value;长期趋势法;长期趋势法;确定核心均价;一、核心均价的形成;平层单位与复式单位的客户群存在较大差异，楼层也不一致。根据客户的关注点，分别设定指标和权重。 平层单位取15层为标???层，复式单位取10层为标准层，进行打分。;平面差（平层）;最大平面差试算;标准层平面差（平层）;平层单位极差验证;平面差（复式）;标准层平面差（复式）;复式单位极差验证;层差制定说明 ： 平层单位与复式单位的楼层不一致，分别设定层差。 总体采用小层差策略，促进中高层的均匀销售。并对二房专门制定层差，控制高层单位的单价与总价。 8楼越过立交桥，视线较开扬，因此在这个楼层做了跳差。 4-7楼每层视野变化较楼上大，层差上也体现出这种差别。;15层景观效果非常不错;8层基本上可以观看到完整的高尔夫景，越过立交能观看海景;7层已不能观看到高尔夫中的湖景，看海景的效果也有点勉强;4层只能观看到高尔夫外围，观看海景的角度很小，西北面与学校隔路相望;层差（复式）;191单位5间卧室都非常好用;实收价格表;综合折扣率;一、核心均价的形成;价格敏感性分析（平层均价7800）;价格敏感性分析（平层均价7700）;　;平层单位单价统计;价格表敏感度分析（复式实收均价9000）;置业案例;平层点对点分析;平层点对点分析 (海怡东方);复式点对点分析;推售节奏;Thank you!;03年;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020 6、Almost any situation---good or bad---is affected by the attitude we bring to. ----Lucius Annaus Seneca差不多任何一种处境---无论是好是坏---都受到我们对待处境态度的影响。11时3分11时3分5-Aug-208.5.2020 7、Although the world is full of suffering, it is full also of the overcoming of it.----Hellen Keller, American writer虽然世界多苦难，但是苦难总是能战胜的。20.8.520.8.520.8.5。2020年8月5日星期三二〇二〇年八月五日 8、For man is man and master of his fate.----Tennyson人就是人，是自己命运的主人11:0311:03:108.5.2020Wednesday, August