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讲师:@@@;程咬金;大家喜不喜欢?;目录:;今天学啥???;第一课:能学到啥功夫;今天我们学。。。。。。。; 你的店健康吗?
;慢性自杀第一式:老板坐店;慢性自杀第五式:灯光暗淡;慢性自杀第六式:忽视陈列
;不可否认,“七绝式”绝对不是最巅峰“绝”技;不少加盟经理还自创有不少“绝杀秘笈” ,可与“灭绝师太”媲美。。。;开罗莱店要的是什么???;利润=开源-节流;零售额
=进店率X区域拜访率X成交率X客单价X回头率
;
进店率:
客观:地段、面积、门头、朝向(讲究风水)、数量
主观:广告、门头、橱窗、陈列、服务、推广、口碑; 区域拜访率:
定位(档次)--案例:嫁个好老公
产品结构(数量)
陈列布局(“五、四、三、二、一”法则)
灯光(明度)
颜色(彩度)
;重点:54321法则 ;成交率:
产品属性
推广(告、促)
产品信息&卖点介绍
产品出样
服务承诺&品牌理念; 客单价(菜单式销售)
跨品类组合出样
跨品类集中与分散出样频次
跨品类打包推广方案
销售技巧
;。。。其实我们每天要做的工作就是从顾客口袋里面“扒钱”到自己口袋里。;《“扒”手手册》;谁“扒” ?“扒”谁?(定位);哪“扒” (渠道):;第四课:扒钱迷魂大法:五感营销;告:广告、窄告、布告;欢迎词
店内外音乐
热情导购
欢送词
电话接打(彩铃、话术)
专业用语:节假日、异议处理、送货、试铺;店外:
厕所、烟囱、臭水沟、下水道、餐饮店;体肤接触(握手、量腰围等);饮品(水、茶、果汁等)
食品(糖水果、小食);第五课:扒钱之“五指禅”;
;财位宜放(与业主八字有关):
鱼缸;万年青、摇铁树、秋海棠、发财树等盆景;;“五指禅”大拇指禅:店铺:讲点风水;心态
思路、理念
FAB(法宝销售法)
AIDA(挨打)
销售技巧(《强势销售法》)
知识(电脑、财务、美学等)
规章制度
激励;案例一:AIDA ---顾客进店即是挨打的过程;特性
Features;案例三: DVA法则(销售“大法”);案例三: DVA法则(销售“大法”);案例三: DVA法则(销售“法宝”);案例四: SSM销售管理模型;产品属性
花型/颜色/面料/款式
规格/工艺/包装/价格
质量(标准)/配套产品; 橱窗展示 布局陈列 店员礼仪 广告展示; 中厅展示 床前展示 高低展台 模特展示;告:
广告:电视、报纸、广播、公交广告(车体 、站台)、户外高炮、网络、墙体广告
窄告:短信、DM海报、开业信函、宣传册、专业论坛、专业杂志 ;布告:
店前布置:横幅、红地毯、资料夹、拱门、音响、花 篮、绶带、腰鼓武狮队、道旗
陈列布置:橱窗、店前、店中、店后、(商场中厅)
店内布置:挂轴、吊旗、门贴、床贴、奖代金券、买赠提示牌、特惠牌、吊牌、窗前推荐牌、高档推荐牌、活动信息告示牌; 堆头、货柜、展床、中岛柜、柱体、墙面、地面、吊顶;道 旗;招聘平面模版;窗贴;促:
策划:背景、目的、主题、时间、产品(道具)、内容、广宣(软文)、执行、反馈、预算
时机(噱头):节假日;新品上市;店庆、装修、换季;联 动; 单品;发薪期;清库存;随时随地;打击竞品
花样:折、奖、返、惠、赠、装、事、展;第六课:大家好才是真的好;“一个篱笆
三个桩,;程明友
创始人
YoumingStudio? 私密QQ:453007616
;感谢聆听;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果
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